کاروبار میں حکمت عملی کی اقسام. اقسام اور انٹرپرائز کی ترقی کی حکمت عملی

کسی بھی مینجمنٹ کے عمل کا ایک اہم جزو - حکمت عملی. اس فریم ورک کے اندر اس کی کمپنی کی ترقی کے سلسلے میں ایک طویل مدت سے زیادہ وسیع سمت کے طور پر دیکھا جاتا ہے (خاص طور پر، حکمت عملی دائرہ کار، فارم اور اس کی سرگرمیوں کے اسباب، نظام، ماحولیات کے سلسلے میں فرم کی پوزیشن کے تمام شرکاء کے درمیان اندرونی تعلقات کا سوال ہے).

زیادہ سے زیادہ وضاحت کے لئے، مقاصد اور جیسے تصورات کے درمیان تمیز کرنا چاہئے تنظیم کی حکمت عملی: سب سے پہلے آخر نقطہ کی امنگوں کی عکاسی کرتا ہے دوسری جبکہ - اور کس طرح ایک متحرک مسابقتی ماحول میں اس کو حاصل کرنے کے لئے.

وسیع شرائط میں، حکمت عملی - کارروائی کی کمپنی کے جنرل کورس شیڈول پر عمل کرنے کی ہے کہ مطلوبہ اہداف کو طویل مدت کے نتیجے چاہئے.

کیا ایک مؤثر حکمت عملی کی وضاحت کے عمل میں قیادت کا سامنا ہے؟

پہلے مرحلے میں یہ مارکیٹ، یعنی میں تنظیم کی پوزیشن کے بارے میں تین اہم سوالات کے جوابات تلاش کرنے کے لئے ضروری ہے:

1. کاروبار کے کس قسم کی کو روکنے چاہیے؟
2. جس میں زیادہ توجہ دی جانی چاہئے؟
3. جو کاروبار نظر آنا چاہئے.

M. پورٹر کو حکمت عملی کے مختلف قسم

پروفیسر مارکیٹ میں کمپنی کے رویوں کی حکمت عملی کی ترقی کے تین اہم علاقوں کو پہچانتی:

1. پیداواری لاگت کو کم سے کم میں قیادت. اس قسم کی حقیقت یہ ہے کہ کمپنی اپنے حریف کو ایک بڑی مارکیٹ شیئر رشتہ دار حاصل کے نتیجے میں، پیداوار کی قیمت، ایک کم از کم کرنے کے لئے مصنوعات کی فروخت کو کم کر دیتا ہے کہ کی طرف سے خصوصیات ہے.

حکمت عملی کی اس قسم کا استعمال کرتے ہیں کہ کمپنیوں کی خصوصیت کی خصوصیات:

• پیداوار، سپلائی کے اعلی سطح؛
• ٹیکنالوجی کی ترقی اور انجینئرنگ ڈیزائن بیس؛
• وسیع مصنوعات کی تقسیم کا نظام؛
• ناقص مارکیٹنگ.

2. پیداوار کی پراوینی. عمل کی خاصیت اور مصنوعات، خصوصی سامان اور خصوصی اہلکاروں کے استعمال کی طرف سے خصوصیات. اثر - صارفین بھی زیادہ قیمت پر فرم کی مصنوعات خریدتے ہیں.

اس اوتار کو مخصوص خصوصیات فرموں درج ذیل تدابیر:

• تحقیق اور ترقی کے لئے وسیع امکانات؛
• اعلی تعلیم یافتہ ڈیزائنرز.
• مصنوعات کی کوالٹی کنٹرول؛
• مؤثر مارکیٹنگ کا نظام.

3. ایک علیحدہ مارکیٹ کے علاقے کرنے کا عہد. کمپنی کا مجموعی مارکیٹ پر، لیکن صرف صارفین کی ایک مخصوص گروپ کو نہیں مرکوز ہے. اس صورت حال میں، یہ باہر تخصص پالیسی کے اوپر یا تو دونوں، دونوں کا انجام کیا جا سکتا ہے، یا کم سے کم کرنے، یا. حکمت عملی کے اس قسم کی خاصیت - نہ صرف مارکیٹ اور صارفین کی ٹارگٹ گروپ کی ضروریات پر توجہ مرکوز.

براہ راست حریف پر ایک فائدہ حاصل کرنے کے لئے: مسابقتی حکمت عملی کے مندرجہ بالا اقسام میں سب سے زیادہ کمپنیوں کے لئے اہم مسئلہ کو حل کرنے کی اجازت دیتے ہیں. انہوں نے یہ بھی اس سے کیا جا سکتا ہے کہ کس طرح کا تعین کرنے میں مدد کرتے ہیں.

کاروبار کی ترقی کی حکمت عملی کے اقسام

جو عملی طور پر خود کو قائم کیا وہ لوگ، بنیادی کہا جاتا ہے. ان میں کمپنی کی ترقی کے حوالے سے چار مختلف نقطہ نظر، ایک (یا کئی بیک وقت) اس طرح کے طور پر صنعت، مصنوعات، صنعت، ٹیکنالوجی کے اندر اندر کمپنی کی مارکیٹ کی پوزیشن عناصر، کے بنیادی ریاست میں تبدیلی کے ساتھ منسلک ہوتے ہیں. ان اجزاء میں سے ہر دو حالتوں میں سے کسی ایک میں ہو سکتا ہے: موجودہ یا بنیادی طور پر نئی.

پہلے گروپ کی حکمت عملی کے اقسام - توجہ کی ترقی کی حکمت عملی (ایک بار میں ایک پروڈکٹ کو مارکیٹ میں تبدیلیوں، یا دونوں سے متعلق). اس کورس کے بعد، کمپنیوں پرانے صنعت میں رہتے ہوئے، تیار مصنوعات کو بہتر بنانے یا ایک نیا بنانے کے لئے کوشش کرنے کے لئے کوشش کر رہے ہیں.

مارکیٹ پہلو کا تعلق ہے، تنظیموں مارکیٹ میں موجودہ صورت حال کی بہتری کے لئے مواقع کی تلاش میں ہیں نہیں ہے.

پہلے گروپ کی حکمت عملی

یہاں تین اقسام میں تقسیم کیا جاتا ہے:

1. مارکیٹ میں عہدوں (- مقابلہ پر کنٹرول کمپنی، مارکیٹنگ پر توجہ مرکوز کر رہا ہے افقی انضمام عمل درآمد) کو مضبوط کرنے کی حکمت عملی.
2. مارکیٹ کی ترقی کی حکمت عملی (ونیردوست مصنوعات کے لئے نئی منڈیوں کی تلاش کے).
3. پہلے سے تیار مصنوعات کی ترقی کی حکمت عملی (پرانے فراہمی چینل کے تحت ایک بنیادی طور پر نئی مصنوعات کی پیداوار پر منتقلی).

حکمت عملی کا دوسرا گروپ

لینڈ مارک - نئے ڈھانچے کے الحاق کے ذریعے کمپنی کی توسیع. اس گروپ میں حکمت عملی کا م مربوط ترقی کے کاروبار کی حکمت عملی کے طور پر کہا جاتا ہے. کمپنیاں جہاں کاروبار کافی مستحکم حالت میں ان کا سہارا ہے، اور یہ کہ اوپر بیان پہلے گروپ کی پیروی کرنا ناممکن ہے. اس صورت میں، مربوط ترقی طویل مدتی کمپنی کے مقاصد کو نہیں روکتا. اس جائیداد کے حصول، کے ساتھ ساتھ اندر کی توسیع کے ذریعے حاصل کیا جا سکتا ہے.

انٹیگریٹڈ ترقی کی حکمت عملی

انہوں پالیسیوں کے مندرجہ ذیل اقسام میں شامل ہیں:

1. پسماندہ عمودی انضمام (تعارف یا موجودہ فراہمی کے لئے ماتحت اداروں کی ایک بڑی تعداد کی تخلیق کے تمام فراہم کنندگان کے کنٹرول، کی مضبوطی کے ذریعے کمپنی کی ترقی).
2. فارورڈ رس عمودی انضمام (تعارف کے ذریعے تنظیم کی ترقی یا ان کے جسم کی تقسیم کے نظام سے نمٹا، سیلز زائد موجودہ نگرانی کو مضبوط). اس قسم کی ثالثی کی خدمات کے ایک اہم توسیع یا سب سے اوپر نشان بچولیوں کی کمی کی صورت میں مؤثر ہے.

تیسرا گروہ

متنوع ترقی کی یہ حکمت عملی. انہوں نے اس کی مصنوعات کے ساتھ اور صنعت کے اندر اندر، کمپنی اب کوئی اس کی مارکیٹ کی ترقی کے لئے جاری رکھ سکتے ہیں تو، استعمال کیا جاتا ہے.

مندرجہ ذیل کے طور پر اس گروپ میں حکمت عملی کے اقسام ہیں:

1. مرکوز تنوع (تلاش کرنے اور، جدید مصنوعات کی پیداوار میں اضافی صلاحیت کا استعمال کرتے ہوئے پرانے کاروبار میں مرکزی عہدوں کے وجود کے ساتھ ساتھ).
2. افقی تنوع (نئی مصنوعات کے ذریعے موجودہ مارکیٹوں میں سرچ کمپنی کے اہم ترقی کے مواقع، ایک مختلف تکنیک ہے جس کی تیاری کے لئے کی ضرورت ہے). یہاں، تنظیم بنیادی طور پر کمپنی کے موجودہ صلاحیت کی فراہمی کے علاقے میں، مثال کے طور استعمال کر سکتا ہے کہ ٹیکنالوجی آزاد کی مصنوعات کی پیداوار پر توجہ مرکوز کرنی چاہیے. حقیقت یہ ہے کہ نئی مصنوعات پرانے (کور) کا ہدف طبقہ کا مقصد ہے کہ وجہ سے، یہ صفاتی خصوصیات سہگامی پہلے سے ہی تیار مصنوعات پر کام کرنا چاہئے. ایک اہم شرط - ایک نئی مصنوعات کی پیداوار کے سلسلے میں تنظیم کے اپنے قابلیت کی ایک ابتدائی تشخیص.
3. اتحاد تنوع (اویکست تقسیم کے نظام کے اندر اندر جدید مصنوعات کی پیداوار کے ذریعے کمپنی کی توسیع). یہ خیال کیا جاتا ہے کہ اس حقیقت کو اس کے کامیاب عمل کے بہت سے عوامل پر منحصر ہے کی وجہ سے ترقی کی حکمت عملی کے نفاذ کے معاملے میں سب سے زیادہ پیچیدہ میں سے ایک ہے: عملے کی اہلیت، مارکیٹ seasonality کے، مینیجرز کی تربیت، درکار سرمائے، اور دوسروں کی دستیابی.

حکمت عملی کی اقسام انٹرپرائز کے انتظام کی سطح کی

ڈویژنل ڈھانچہ کی قسم کے ساتھ بڑے پیمانے پر تنظیم عام طور پر بڑے سٹریٹجک فیصلوں کے تین درجے ہیں:

• کاروبار؛
• کارپوریٹ؛
• فعال.

دوسرے الفاظ میں، حکمت عملی کے اس قسم کے موثر نفاذ کے نتیجے میں جو کے ان کے قریبی رابطہ صرف اس وقت جب حاصل کیا جا سکتا ہے. ہر ایک علیحدہ پرت کے بعد کے لئے ایک خاص پالیسی کے ماحول بناتی ہے (اسٹریٹجک منصوبہ نچلے مرحلے اعلی حکمت عملی کے حدود پر براہ راست انحصار کرتی ہے).

بڑے سٹریٹجک فیصلوں کے تین درجے

پہلی حکمت عملی (کارپوریٹ، پورٹ فولیو) کمپنی کی ترقی، سپلائی سائیڈ رکاوٹوں میں اس کی سرگرمیوں کی ترقی کے جنرل سمت کی وضاحت. یہ مختلف کی مجاز کے انتظام کے ذریعے سامان اور خدمات کی ایک توازن حاصل کرنے کے طریقہ کو ظاہر کرتا ہے کاروبار کی اقسام. اس کی سطح پر سٹریٹجک فیصلوں مجموعی طور پر تنظیم سے متعلق بہت پیچیدہ GIVEN تسلیم شدہ ہیں.

کارپوریٹ حکمت عملی مندرجہ ذیل علاقوں میں شامل ہیں:

• متعلقہ کاروباری یونٹس کے درمیان پورٹ فولیو تجزیے کی بنیاد پر وسائل آونٹن؛
• ممکنہ معاشی خطرات اور حصول مطابقت کو کم کرنے کا ایک طریقہ کے طور پر پیداوار میں تنوع؛
• کارپوریٹ ڈھانچے کی تبدیلی؛
• انضمام، حصول اور اس طرح PPG طور انضمام کی ساخت میں داخلے؛
• اسٹریٹجک توجہ یونٹس کی سادارنیکرن.

اس کی سطح پر کی جانے والی اہم فیصلوں، - خصوصی طور پر ایک بجٹ کی بنیاد پر مالیاتی مصنوعات یا کاروباری یونٹس کا عمل.

مینجمنٹ کی سطح کے لئے انٹرپرائز کی حکمت عملی کا م بھی ایک کاروباری حکمت عملی (کاروبار)، جو طویل مدت فراہم کرتا ہے پیش مسابقتی فائدہ اقتصادی یونٹ کے. یہ کاروبار کی منصوبہ بندی میں، ایک اصول کے طور پر، مجسم اور انٹرپرائز کے حقائق کو ایک مخصوص مصنوعات کی مارکیٹ میں مقابلہ کرنے کی عکاسی کرتا ہے (ہدف طبقہ، قیمتوں کا تعین اور مارکیٹنگ کی پالیسی، مسابقتی فوائد، اور دوسروں کو.). اس سلسلے میں، یہ بھی ذکر کیا جاتا ہے، مسابقتی حکمت عملی کی اقسام کی فہرست. تنظیمیں ایک سرگرمی، کارپوریٹ حکمت عملی کے کاروبار کے لئے ایک جیسی میں مصروف رہے ہیں کے لئے.

فنکشنل حکمت عملی تیار کی ہے اور اس سے اوپر سمجھا کمپنی کے محکموں کی بنیاد پر فعال خدمات ہیں (مالیاتی، صنعتی، خوراک، مارکیٹنگ کی حکمت عملی ، اور دوسروں کو.). ان کا مقصد - مجموعی حکمت عملی میں وسائل کی تقسیم (محکمہ)، فعال یونٹس کی کورس کی تلاش کے رویے کی خدمت کرنے کے لئے. مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ کے اندر اندر ایک مثال - گزشتہ مدت کے مقابلے میں فروخت جلدوں میں اضافہ کرنے کے طریقوں کی تلاش پر توجہ مرکوز.

جدید حکمت عملی: علاج، اقسام

یہ مخصوص مارکیٹ کے حالات میں فرم کے رویے کا ایک ماڈل ہے. یہ حکمت عملی - تنظیم کے انتظام کے آلات میں سے ایک. رویے پہلوؤں اور مواد، جدت طرازی کی حکمت عملی کے مندرجہ ذیل اقسام کی بنیاد پر:

- فعال:

ایک) تکنیکی قیادت (مصنوعات اور ٹیکنالوجی کی ایک نئی قسم کی ترقی، یہاں تک کہ اعلی خطرے کے حالات میں) R & D، اعلی درجے کے انتظام کے ماڈل، میں سرمایہ کاری؛

ب) رہنما (دیگر کمپنیوں کی طرف سے تیار) ٹیکنالوجی کے استعمال پر عمل کریں؛

ج) اپ (رہنما یا ڈیولپر لائسنس) سے خریدی پیداوار کی تنظیم کی بنیاد پر؛

جی) انحصار (ایک نئی مصنوعات کی مشابہت).

- غیر فعال.

جدید حکمت عملی بھی پیمانے کے مطابق درجہ بندی کر سکتے ہیں:

• ایک طاق کی ھدف بندی؛
• ایک مخصوص مارکیٹ کو ہدف بنایا.
• کئی بازاروں کا مقصد؛

جدت طرازی کی حکمت عملی کے مندرجہ ذیل اقسام کے مواد پر:

• ٹیکنالوجی؛
• معلومات عمل؛
• مینجمنٹ کے ماڈل؛
• معاشرتی تبدیلیوں.

نقطہ اغاز - مشن (خیال کی تشکیل، جس کی وجہ سے کمپنی کو پیدا کیا گیا تھا). اس بنا پر، کمپنی کی مجموعی حکمت عملی تیار کی.

جدید حکمت عملی درج ذیل ابتدائی قدم ہے کی مندرجہ بالا اقسام میں سے تمام:

• کمپنی کے موجودہ بیرونی ماحول کی تشخیص؛
• اندرونی ماحول کی خصوصیت خصوصیات (تکنیکی، سائنسی، جدید صلاحیت اور اللہ تعالی.).

مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی قسم

انہوں نے مندرجہ ذیل ہدایات کے مطابق درجہ بندی کر سکتے ہیں:

1. مارکیٹ کے دائرہ کار کے لئے احترام کے ساتھ:

• فتح کی حکمت عملی (نئی مصنوعات کی ترقی، صارفین کی حوصلہ افزائی، پرانے مصنوعات، کی کھپت کے نئے علاقوں کو ترقی پذیر)؛
• توسیع کی حکمت عملی (پیداوار کے حجم میں اضافہ، نئے مارکیٹ طبقات کی فتح)؛
• سیگمنٹ (تلاش ہدف کسٹمر گروپوں، کوئی مقابلہ، ان کے لئے ایک نئی مصنوعات کی تخلیق، اس شعبے میں صارفین کی حوصلہ افزائی کی ہے جہاں) کے monopolization؛
• تمام ہدف طبقات میں اس کے مارکیٹ شیئر کے برقرار رکھنے (اشیا کی مناسب قسم کی رینج کی مکمل ترقی).

2. مانگ، مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے مندرجہ ذیل اقسام کو یقینی بناتا ہے جس میں ایک بنیادی عنصر کے طور پر:

• زیادہ مانگ (گروپ کی رکنیت کے حوالے کے بغیر صارفین کی مصنوعات کی مطلوبہ اکثریت کی پیداوار پر زور دینے) کی اشیا؛
• اعلی معیار کی مصنوعات (مصنوعات کی مصنوعات کے معیار کی مارکیٹ پر پرساد کے درمیان زیادہ سے زیادہ ممکن حد پر زور)؛
• قیمت کی سطح (سب سے زیادہ کے لئے دستیاب ہے جس کی مصنوعات، کے بارے میں کی قیمت کی پالیسی)؛
• انوویشن (ایک مصنوعات میں کوئی اینالاگز ہونے کی تخلیق)؛
• کسٹمر کی وفاداری (سنگ میل - موجودہ گاہکوں کی ضروریات کا مکمل اطمینان)؛
• سروس کے بعد فروخت (پر زور دینے کے بعد فروخت سروس)؛
• اضافی نقد فائدے (چھوٹ، بونس کے کریڈٹ سسٹم، قسطوں کے ذریعے ادائیگی).

3. مارکیٹنگ کی پالیسی کی ترقی کی ڈگری پیروی کر رہے ہیں حکمت عملی کے مطابق:

• مانگ کی موافقت (مارکیٹ ریسرچ، صارفین کی مانگ کی تعریف، ضروریات پوری کرتا ہے کہ ایک مصنوعات پیدا کرنے)؛
• مانگ (اشیا کی خیالات کی تشکیل، اس کی ترقی، پیدا مصنوعات میں گاہکوں کی ضروریات کے فروغ) کا پیدا.

4. موجودہ مارکیٹ کے جواب میں کاروبار کی حکمت عملی کے مندرجہ ذیل اقسام (مارکیٹنگ) کے عمل:

• جاری تبدیلیوں میں ڑلنے (سکتے مارکیٹ اور اس کو تبدیل کرنے کے لئے تیزی سے جواب کی موجودہ حالت کی نگرانی)؛
• پیشن گوئی (کی پیشن گوئی کی تیاری کی بنیاد پر پیشگی تبدیلی).

5. مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی حرکیات کے جواب میں مارکیٹ کی صورت حال کو اس طرح تقسیم کیا گیا:

• پروڈکشن (کمی یا پیداوار میں صارفین کی مانگ میں تبدیلیوں کی بنیاد پر اضافہ) کی موافقت؛
• رینج میں تبدیلی (پروڈکٹ اور اس کے مختلف حالتوں، ترمیم، متبادل کی تخلیق کی بہتری)؛
• قیمت میں تبدیلی (قیمتوں کا تعین کی پالیسیوں کی اصلاح)؛
• بدلتے سیلز چینلز (فروخت کی مختلف اقسام کے استعمال).

6. مصنوعات کے سلسلے میں کمپنی کی حکمت عملی میں مندرجہ ذیل اقسام (مارکیٹنگ) کی وضاحت کرنے فرض کیا جاتا ہے:

• جدت طرازی (ایک نئی مصنوعات پیدا کرنے، متعلقہ مارکیٹ میں قیادت کرنے کے لئے کمپنی کے عزم)؛
• "دوسری جگہ" (رہنما کی پیروی)؛
• مسابقتی مصنوعات (ترمیم یا اس اضافی کی طرف سے مسابقتی مصنوعات کے فوائد پر نظر ثانی) کی بہتری.

عملے کی حکمت عملی: تعریف، اقسام

ترجیح کی قیادت اور اس طرح کے طور پر انتہائی ہنر مند، قریبی بننا، ذمہ دار عملے کی تخلیق کے طویل مدتی مقاصد کو حاصل کرنے میں مدد کرنے کے لئے کارروائی کی سب سے زیادہ مؤثر کورس کو فروغ دینا ہے، کمپنی اور اس کے امکانات کی موجودہ اسٹریٹجک مقاصد کو فراہم کی.

یہ بھرتی کی حکمت عملی کے مندرجہ ذیل اقسام مختص کرنے کا فیصلہ:

• ادیدوستا؛
• متحرک ترقی؛
• منافع؛
• پرسماپن؛
• سائیکل.

مجموعی اقتصادی کا حصہ، اسی طرح کی کارروائیوں کے طویل مدتی منصوبہ بندی کا نتیجہ - معروف کمپنیوں، انسانی وسائل کی حکمت عملی میں سے اکثر کے مطابق.

میزانی، یہ یاد دلانے کے لئے کے قابل ہے کہ مسابقتی حکمت عملی کا بنیادی اقسام - لاگت توجہ اور تفرق کے میدان میں ایک رہنما.