کیا خریداری کے رویے کو متاثر کرتی ہے؟

کھپت عمل کے مرکزی کردار کی فروخت اور خریداری ہے اشیاء اور خدمات. یہ حکومت ہے کہ قوانین کے سلسلے میں، اس کے نفاذ کی کئی اقسام، کی نشاندہی کی جا سکتی ہے اس کے ساتھ ساتھ خریداری کے رویے کو متاثر مختلف عوامل کا تجزیہ کرنے کے لئے.

سب سے پہلے، ہم ذرائع کی طرف سے پر انحصار جانچ پڑتال کرنا چاہئے صارفین کو ایک پری انتخاب بنانے. اس طرح سے اس کی مصنوعات، اس کی دستیابی، قیمتوں کے بارے میں معلومات جمع کرتا ہے. پہلی قسم کے بیرونی ذرائع شامل ہیں. کی طرف سے مقبول اشتہارات، دوستوں اور جاننے والوں کی رائے، سٹور میں دستیاب معلومات شامل ہیں. صارفین کو بھی اس طرح کے طور پر خصوصی رپورٹیں، جائزے، درجہ بندی، ویب سائٹس، مکمل مصنوعات کی خصوصیات اور استعمال کی شرائط پر مشتمل ایک پیشہ ور ذرائع کے ساتھ مشورہ کر سکتے ہیں. تاہم، ایک مکمل معلومات جمع وقت طلب اور ہمیشہ فائدہ مند نہیں ہے. لہذا، مارکیٹ ریسرچ، خریداری کے رویے کا مطالعہ ہے کہ سب سے زیادہ مصنوعات یا مصنوعات کے اعداد و شمار کی سستی ذرائع ترجیح دکھاتے ہیں. اس کے علاوہ، قیمت صارفین میں ایک کم از کم فرق کے ساتھ دوسرے محرکات کی بنیاد پر کسی ایک کا انتخاب. اہم اقسام - ایک واقف اچانک اور احتیاط سوچا باہر حصول.

، خریداری کے رویے کے قیام کا ایک اہم پہلو "مہارت" یا ہو "عادت". اس تصور کے مطابق، صارفین جو پہلے برانڈ اور اس کی خصوصیات بھی شامل ہیں موصول ہونے والی معلومات جمع کرتا ہے کہ ایک میموری ہے. اس عمل میں بہت اہمیت کا حامل یہ ایک بار بار اصول ہے. یہ اکثر برانڈ کو مضبوط کرنے کی ایک مہم تیار کرنے ایڈورٹائزنگ ایجنسیوں کی طرف سے استعمال کیا جاتا ہے. اس کے علاوہ، برانڈ کے لئے لف دستاویز اکثر عادت کا نتیجہ ہے، ایک طویل وقت کے گاہک ایک مقررہ جگہ پر ایک ہی مصنوعات خریدتا ہے تو اس کی پسند اس کے لئے واضح ہے. وہ صرف عمومی کام کرتا ہے. اور یہ اکثر انٹرپرائز کی خدمات اور تجارتی استعمال ہوتا ہے. اور آگے کسٹمر باندھنے اور ان کی خرید رویے پر اثر انداز، وہ چھوٹ، تحائف، بونس، باقاعدہ صارفین کے لئے ارادہ کر رہے ہیں جس کے پیش کرتے ہیں. لاٹری، SMS مقابلوں بھی برانڈ یا سٹور سے وفاداری میں اضافہ کرنے کی خدمت. مغرب میں، اب بھی اشیا جاری کرنے کے باقاعدہ گاہکوں "کریڈٹ پر 'کی ایک روایت ہے کہ - اور یہ قسطوں میں بینک قرض اور خریداری کے بارے میں نہیں ہے، لیکن" نوٹ بک "کا مقروض داخل. ایک حکمت عملی اکثر چھوٹے علاقائی دکانوں کا استعمال.

مارکیٹرز اور ماہرین نفسیات طویل کیا قوانین صارفین کے رویے کی ماڈلنگ نہیں ہے کے مطابق، اس کا مطالعہ کیا گیا ہے. ہم بڑے شاپنگ سینٹرز کے ذریعے جانا ہے، تو ہم ایک دلچسپ تصویر کا مشاہدہ کر سکتے ہیں. ہر ایک دکان "اپنے" روشنی کے علاوہ، اس کی اپنی موسیقی، اور یہاں تک کہ مہک. aromas کے بارے میں، خریداری کے رویے کو متاثر کرنے، علیحدہ علیحدہ بات کرنے کے لئے ہے. انہوں نے اس کو empirically ثابت ہے کیونکہ مزاج اور گاہکوں کے محل وقوع کو نمایاں طور پر دور حکومت خوشگوار مہک تو سٹور میں اضافہ کیا جاتا ہے کہ حال ہی میں استعمال میں بہت فعال ہو گئے ہیں. خریدار، ایسی جگہوں میں زیادہ وقت میں تاخیر طرح امکان یہ ایک زیادہ قیمت پر ایک شے کی زیادہ بن جائے گا کہ اضافہ ہو رہا ہے. اس موسیقی پر توجہ دے قابل ہے ہال کی سجاوٹ کی دکان. خاموشی ونیت موسیقی گاہکوں کی رہائش گاہ کے وقت بڑھ جاتا ہے.

رویے کی خریداری ایک خاص مصنوعات کی جگہ کا تعین کی مدد سے حوصلہ افزائی ہے. مثال کے طور پر، حقیقت یہ ہے کہ مصنوعات، ہال میں باہر رکھی ہیں کہ نہیں اسٹاک میں، کلائنٹ زیادہ مہنگی اور بلک خریداری کرتا ہے کہ یقینی بناتا ہے. اس کے علاوہ، کوئی حادثہ، مثال کے طور پر، ضروری اشیا اکثر دور کونے میں واقع ہیں. اس کی وجہ سے خریدار ایک بڑے علاقے کے ارد گرد حاصل کرنے کے لئے ہے. لہذا، امکانات کو بڑھا اس نے ٹوکری انہوں نے کبھی نہیں سوچا ہوگا کہ کیا کرنا ملتوی گا. اسی طرح کا ایک اصول استعمال کیا اور باکس آفس پر کیا جاتا ہے. اس مٹھائی کی ہر قسم، واقع ہیں کہ وہاں ہے چبانا، بیٹریاں اور دوسرے چھوٹے اشیاء. پر اس کا شمار کیا اثر "تھوڑا کمزوری." جب بڑی خریداریاں بنائے جاتے ہیں، اور آپ کو اپنے آپ کو یا عام طور پر، یہ ضروری نہیں ہے کہ کسی بچے کا علاج کر سکتے ہیں.

خریداری کے رویے اور برانڈ کو متاثر کرنے والے، کے طریقوں کی ایک قسم کا استعمال کریں، ایک رہنما بننے کے لئے کوشش کر رہا ہے. زیادہ سے زیادہ کی نمائش کو (آنکھوں کی سطح) اور رسائی کے زون میں سمتل پر اپنی مصنوعات رکھ کر، وہ بیداری اور برانڈ کی اپیل میں اضافہ. اگرچہ مسابقتی اور سستی اشیا، یہ "سائے میں" تھے اور کم محسوس کیا کے طور پر، کر رہے ہیں.