موثر فروخت - مؤثر مارکیٹنگ کے لئے ایک آلہ

حوصلہ افزائی فروخت فروخت کے فروغ کو حاصل کرنے اور ایک ممکنہ خریدار کو ایک حقیقی میں تبدیل کرنے کے مقصد کے کچھ اقدامات کا ایک مجموعہ ہے. اس طرح کے سرگرمیوں کا مقصد انٹرمیڈیٹ اور فائنل صارفین کو ہونا چاہئے.

سیلز کی محرک کو مخصوص کاموں کے عمل کو عمل کرنا چاہئے جو براہ راست ان کی سمت پر منحصر ہے. لہذا، مثال کے طور پر، اگر ان کا اثر اختتامی صارف کو ہدایت کی جاتی ہے، تو ان سرگرمیوں کو بڑھنے کا مقصد کے ساتھ منعقد کیا جاتا ہے:

گاہکوں کی تعداد؛

- ایک خریدار کی طرف سے خریدا سامان کی تعداد.

بیچنے والے کی محرک کم کم اہم کام نہیں ہے. اس معاملے میں، اہم مقصد یہ ہے:

ایک مخصوص دکان میں داخل ہونے والے سامان کی حد اور مقدار میں اضافہ؛

کسی خاص مصنوعات کو فروغ دینے میں بیچنے والے کی دلچسپی کی ترقی؛

تجارتی نیٹ ورک کے ذریعہ فروخت پر سامان کی ایک نئی رینج کا تعارف.

صنعت کار کے دلچسپی کی حیثیت سے فروخت کو فروغ دینے کے طریقوں میں تقسیم کیا گیا ہے: "نرم" اور "مشکل". لاٹریوں، مقابلوں اور کھیلوں کو "نرم" کرنے کے لئے. ان قسم کے حوصلہ افزائی کارخانہ دار اور ڈیلر دونوں کی طرف سے کئے جاتے ہیں.

"مشکل" میں شامل ہیں:

قدرتی محرک (اشیا کے نمونے کی تقسیم، ساتھ ساتھ سامان کی خریداری کرتے وقت سامان شامل کرنا)؛

قیمت کی حوصلہ افزائی (فروخت، چھوٹ اور ترجیحی کوپن).

اس کے علاوہ، آپ اشتہاری ذرائع ابلاغ (ایڈورٹائزنگ بل بورڈز اور دیگر پوائنٹس استعمال کرسکتے ہیں جو مصنوعات کے گروپ کو تعین کرنے میں مدد اور چھوٹ اور پروموشنز کے بارے میں معلومات فراہم کرتے ہیں).

انتخابات کے مطابق فروخت کے محرک، پھر مؤثر ہوتا ہے جب فوری طور پر نتیجہ حاصل کیا جاسکتا ہے (مثال کے طور پر، فوری طور پر لاٹری، تحائف، رعایت اور خریدا ایک اضافی مصنوعات کی فراہمی). اس طرح کی تکنیکوں کو دونوں براہ راست خریداروں اور مصنوعات کے بیچنے والے دونوں پر لاگو کیا جا سکتا ہے.

سب سے زیادہ خریداروں کو حساسیت اور دوسرے پروموشنز کی حساسیت کی وجہ سے سیلز کی قیمت میں محرک کافی مؤثر اقدامات سے متعلق ہے. لہذا، سامان، جس کے لئے قیمت تھوڑی دیر کے لئے کم ہو گئی ہے، زیادہ تیزی سے فروخت کیا جائے گا. تاہم، جب اس طریقہ کار کا استعمال کرتے ہوئے، قیمت میں کمی کی عارضی نوعیت کو ذہن میں رکھنا ضروری ہے. عام طور پر، قیمت کے ٹیگز استعمال کیے جاتے ہیں، جو رنگ میں دوسروں سے مختلف ہوتے ہیں اور ہڑتال کی قیمت پر مشتمل ہوتے ہیں اور جو ایک خاص دن چلتے ہیں. اس صورت میں، یہ طریقہ بہت طویل یا زیادہ نہیں ہونا چاہئے، کیونکہ گاہکوں کو اس کی مصنوعات میں اعتماد کا فقدان نہیں ہوسکتا ہے.

حوصلہ افزائی کے اس طریقہ کے ساتھ کنفرمنٹیشن کارخانہ دار کی طرف سے کئے گئے مسلسل کام ہے جو ہر مخصوص مصنوعات کے لئے صارف کی درخواستوں کے رجسٹریشن پر. ایک ہی وقت میں، توجہ اور معیار کو توجہ دینا چاہئے. مخصوص طریقہ کسی حد تک تاخیر کے نتیجے میں پیش کرتا ہے، لیکن وفاداروں اور رعایتوں کو دیکھ کر بغیر کسی خاص برانڈ کے سامان خریدنے کے لئے تیار وفاداری گاہکوں کے دائرے کو تشکیل دینے کی اجازت دیتا ہے. فوری نتائج فراہم کرتے وقت فروخت کی قیمت فروغ باقاعدگی سے گاہکوں کا ایک حلقہ بنانے کی اجازت نہیں دیتا.

ایسی قسم کی قیمتوں پر تشہیرات ہیں:

رعایت کی منتقلی کے ساتھ قیمتوں میں کمی - جب خریدنے کے بعد کلائنٹ کو کسی خاص رعایت کے لئے کوپن حاصل ہوتی ہے تو اس کی شرائط اگلے خریداری کے لئے فراہم کرتی ہیں؛

- کوپن کی تقسیم جو ڈسکاؤنٹ میں مال خریدنے کا حق دیتا ہے؛

براہ راست قیمت میں کمی - ڈیلرز کی پہل پر منعقد کی جاتی ہے. اس صورت میں، رعایت کے لۓ سامان کی ایک واضح فہرست طے کی جاتی ہے، اس کے سائز اور اس کا وقت مقرر کیا گیا ہے.

قیمتوں میں براہ راست کمی کے طریقوں کے درمیان، ممکنہ طور پر ایک پیکیج میں مشترکہ سامان کے چھوٹے بیچ کے لئے ڈسکاؤنٹ مختص کرنا ممکن ہے. اس پارٹی کی یونٹ قیمت ایک کی طرف سے ایک خریدا ینالاگ کی قیمتوں سے بہت کم ہے.