فروخت کا مؤثر طریقوں

دنیا آج میں کام تمام کاروبار، خرید و فروخت پر مبنی ہے. پیش کردہ مصنوعات اور خدمات پر مختلف صنعتوں سے مختلف کمپنیوں کے ہیں، اس طرح کی اقدار کے تبادلے اور تجارتی تعلقات کو مزید ترقی. کہ فروخت ایکٹ طرح مصدر ہے، جس کی وجہ سے کمپنی کو آگے بڑھنے. اور، کورس کی، کسی بھی کاروبار کو درپیش سب سے مشکل کام فروخت کو منظم کرنے کے طریقے میں مضمر ہے.

اس مضمون میں ہم سب سے زیادہ متعلقہ سیلز تکنیک پر بات چیت کریں گے. ہم ممکن ان کی تاثیر، کارکردگی اور استعمال کی پیچیدگی کے لحاظ سے ان میں سے ہر ایک کی طرف سے خصوصیات کے طور پر زیادہ سے زیادہ ظاہر کرنے کی کوشش کریں گے.

جنرل نظریہ

اصل میں، ان کا استعمال کرنے کے لئے کس طرح کی فروخت کے طریقوں کیا وجود کی وضاحت ہے کہ، بہت سے مختلف نظریاتی مواد، ایک یا ایک سے ان میں سے ایک اور درخواست دینے کی طرف سے، کیا یاد کیا جانا چاہئے ہیں. پھر بھی، ظاہر ہے، اس بات کو ذہن میں رکھنے کے لئے بہت سے انفرادی پہلو ہیں. مثال کے طور پر، ان میں سے ایک - مصنوعات یا خدمات آپ بیچ رہے ہیں کے وضاحتی ہے. آپ کے براہ راست خریدار، اس کی ترجیحات اور مفادات کے تجزیہ کے ساتھ نہ صرف اس کی ضروریات مصنوعات کی خود کی خصوصیات کی بنیاد پر جائزہ لینے، لیکن یہ بھی.

بس اتنا ہی غور کرنا چاہیے سائنس کی فروخت کے طریقوں کا مطالعہ ہے، یہ پہلی نظر میں لگتا ہے ہو سکتا کہیں زیادہ پیچیدہ ہے، کہ ہے. اس ماحول آپ کو آئٹم آپ کو نافذ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، کے ساتھ ساتھ آپ کے گاہک میں توسیع کے موضوع فروخت جس میں مطالعہ کرنا چاہئے. ان عناصر کو دیکھتے ہوئے مجھے جو اکثر پریکٹس میں جگہ لینے کے مؤثر فروخت کی بنیادی تکنیک، کے لئے آپ کو متعارف کرانے کے لئے کی اجازت دیتے ہیں. یہ کہنے کے لئے یہ ایک جامع فہرست ہے کہ نہیں ہے. اصل میں، کی طرح شکلوں سامان کی فروخت بہت زیادہ ہو سکتی ہے. ہم صرف سب سے زیادہ عام اور عام طور پر قبول کیا پیش کرتے ہیں.

سروس کے ذریعے فروخت

ہم میں سے ہر شاید زیادہ کثرت سے اس ٹیکنالوجی کے اس پار آیا. یہ حقیقت ہے کہ کمپنی کو ایک خرید کرنے کے لئے مؤخر الذکر جس کے تحت اس کے کسٹمر سروس، کو فراہم کرنے میں ہے. ایسا لگتا ہے کہ یہ بہت آسان ہے، جیسے: آپ کی دکان کے پاس جاؤ اور جو مصنوعات کی خریداری کے لئے چاہتے کریں. سپر مارکیٹ ماضی میں کی خدمت کے ساتھ آپ کو فراہم کی: اس کے ملازمین، خوبصورت سمتل پر ایک خاص ترتیب میں سامان باہر پھیل تمام حالات آپ کو اس کی مصنوعات کو کامیابی سے اور آسانی سے اس کی گاڑی کے لئے ایک ٹوکری پر لے لیا ہے کہ پیدا. بھی زیادہ سے زیادہ خریدیں گے جو ان لوگوں کے لئے سامان کے لئے ادائیگی اور شاید بھی کچھ بونس کے مختلف طریقے سے فراہم کیا جاتا ہے. یہ کس طرح کی فروخت کی تکنیک کی خدمت کے ذریعے کام کی ایک کلاسک مثال ہے.

اس طرح ایک طریقہ کار کے لئے مصنوعات کی زیادہ مانگ کی طرف سے خصوصیات ہے. یہی بہترین طریقہ خوراک، جوتے اور کپڑے، کچھ ضروری اشیاء کی ضرورت کے طور پر اس طرح کی اشیاء فروخت کیا جا سکتا ہے. روزمرہ کی زندگی میں زیادہ مہنگی اور کم ضروری کچھ فروخت کے لئے ہے، اس کے دیگر طریقوں کا استعمال کرنے کے لئے ضروری ہے.

سروس کے برعکس،، کچھ معیاری سانچے پر کام کر اس نے بارہا دیکھا ہے کہ کسٹمر کی پیشکش. مثال کے طور پر اس کے بارے میں لگتا ہے کہ: آپ کی دکان کے پاس آتے ہیں اور صرف آپ کے مشہور جگہ میں واقع ہے جو اجناس، کے لئے جانے کے لئے محبت کرتے ہیں. تم روٹی اور دودھ کے لئے تلاش، سپر مارکیٹ کے لئے طویل واک پسند نہیں کرتے. اکثر مصنوعات اور مبنی اسٹورز اس میدان میں کام کی فروخت کی طرح عام طریقوں میں. انہوں نے یہ بھی سروس کے ایک اعلی سطحی اسے یہاں باقاعدگی سے آنے کے لئے حاصل کرنے کے لئے، آپ کی دکان کے لئے کسٹمر کو پابند کرنے کے لئے، فراہم کرنے کے لئے کوشش کریں.

جارحانہ فروخت

اشیا کے لئے، ضرورت خریدار محسوس نہیں کرتا ہے جس کے لئے ایک تھوڑا سا مختلف طریقہ کار استعمال کیا جانا چاہئے. یہ جس کے صارف اکثر نہیں سنی جاتی ہے کچھ اضافی مصنوعات، لاگو کرنے کے لئے استعمال کیا اس صورت میں ہے. مثال کے طور پر باورچی خانے اور گھر (مسلسل ٹی وی پر اشتہارات نشر جس میں) کے لئے اشیاء کی پیشکش ایک دکان کے طور پر. کبھی کبھی اسی اصول کا کام اور رئیل اسٹیٹ کی فروخت تکنیکوں پر.

اس معاملے میں اہم بات - آپ کی مصنوعات کے لئے گاہکوں کی توجہ اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے. سب سے پہلے، آپ کو صرف کی مصنوعات کے بارے میں اس سے کہنا، اس کے مثبت پہلوؤں اور ممکنہ وضاحت یہ خریدار کی زندگی کتنی آسان ہو جائے گا دریافت کی ضرورت ہے، وہ کس طرح خوش ہوں گے آپ کی مصنوعات کی پکڑ ہو. یہ نقطہ نظر بنیادی طور پر اس حقیقت کو جس کا مقصد کلائنٹ کی وجہ سے ہے کہ. ایک بار جب آپ اس تک پہنچنے، اس نے ان کے پیسے دینے اور مصنوعات لینے کے لئے خوش تھا.

جارحانہ فروخت کا نقصان آج خریداروں کی اکثریت اب کوئی ہے کہ ڈیلروں کا استعمال چالوں کو ذمہ دار ہیں کہ حقیقت یہ ہے. اکثر، وہ صرف آپ سے بات کرنے سے انکار، فوری طور پر مشتبہ ہے کہ آپ ان کی کوشش بیکار کچھ "vtyuhat". لیکن رئیل اسٹیٹ اور کاروں کے طور پر ایسی صنعتوں میں، اس نقطہ نظر اب بھی ایک بہترین نتائج دے سکتے ہیں.

سٹے طریقہ کار

آپ کو آپ کے گاہک کی خدمت کی مناسب سطح کو پیش کرتے ہیں اور مال سے اس کی طرف باہر زور سے مارنا نہیں کرنا چاہتے ہیں نہیں ہے تو، آپ کو ایک اور عنصر کی فہرست میں شامل استعمال کر سکتے ہیں "کی فروخت فارم کے طریقوں." یہ اس ٹیکنالوجی "سٹے" نقطہ نظر کہا جاتا ہے، اور کے بنیادی اصول جس نے اسے چلاتا ہے - کلائنٹ کی طرف سے ایک ہیرا پھیری اس صورت میں، خرید کا تعین کرے گا کہ ایک مضبوط عنصر آپ کو کچھ بھی ہے یا نہیں ہے غور کرنا چاہئے، آپ کو ان کے اعمال کے برعکس اس طریقے سے کام کیا کر سکتے ہیں، یا، مالک نفسیات ہے .. ، آپ آسانی سے پوری بات کو برباد کر سکتے ہیں. اس کے اعمال کے اصول کیا ہے؟

ہم سب جانتے ہیں کہ بعض اوقات بعض کمپنیوں نے ہمیں بنائیں کہ تحائف (اپنے صارفین کے طور پر). یہ کیوں کرتے ہیں؟ وہ یہ ہے کہ ہم واقعی اس کی قیادت کریں گے امید رکھتے ہیں؟

ایک طرف، یہ پاگل لگتا ہے. دوسرے، متعدد پریکٹس پر اس نقطہ نظر سے کام کرتا ہے کہ ظاہر کرتا ہے. کلائنٹ کے لئے کچھ دینا یا اس کی سالگرہ پر مبارک باد، کمپنی انسان کو نفسیاتی طور پر قریب ہو جاتا ہے، اس نے اسے یاد ہے اور اس سے زیادہ درخواست اس کا علاج. مستقبل میں اس ٹیکنالوجی کی وجہ سے نئی سیلز اور کسٹمر کی وفاداری کی قیادت کریں گے.

مشاورت کے ذریعے سیلز

جس نے بھی "خوردہ طریقہ" کے گروپ میں شامل ہے ایک اور دلچسپ طریقہ ہے، (یعنی دکانیں / مارکیٹ میں استعمال کیا) - مشاورت کی ہے. یاد رکھیں بیچنے والے اس طرح کے طور پر، آپ کا مسئلہ "تشخیص" شروع ہوتا ہے اکثر کس طرح: "آپ کا پرانا ISP اعلی بھی ایک قیمت مقرر کیا ہے؟ وہاں ایک حل ہے - امریکہ کے پاس جاؤ اور مفت کے لئے انٹرنیٹ 3 ماہ کے حاصل "یا:" آپ کی گاڑی بہت زیادہ ایندھن استعمال کرتی ہے؟ فکر نہ کرو! ہم آپ کو سب سے زیادہ اقتصادی انجن کے ساتھ لیس ہے جس میں ایک نئی کار، پیش کر سکتے ہیں! "

شاید ایسی صورت آپ کی زندگی میں ہی پیدا نہیں ہوتا، لیکن مجھے یقین ہے کہ کمپنی اکثر کلائنٹ کی مسئلہ کی طرف سے ہدایت، اور اس پر جو اس بات کی نشاندہی فوری طور پر اپنے فیصلے پیش کرنے کے لئے کیا جاتا ہے.

فروخت کا یہ طریقہ ایک مشاورت کی طرح لگتا ہے. اس کی وجہ سے، ٹیکنالوجی، اور اس کا نام ہے.

شہرت ذریعے سیلز

کلائنٹ کی کمپنیوں کے ساتھ کام کرنا اکثر ان کی عمر، اصل یا مصنوعات کا جائزہ لیا ہے جو مطمئن گاہکوں کی تعداد کے ملک کی طرف اشارہ. تم بھی، یہ محسوس کیا ہے، کیا نہیں؟ لہذا، یہ سب جان بوجھ کر کیا جاتا ہے. اس طرح کے افعال حقیقت یہ کمپنی پر خریدار کی آنکھوں میں ایک خاص عزت قائم ہے کہ قیادت. یہ مثبت ہو، یقینا چاہئے. اور پھر، تمام فروخت کے مقابلے کے طریقہ کار کی طرف سے دکھایا گیا ہے، ایک صنعت کار / برانڈ / سٹور اس کے مقابل کے مقابلے میں زیادہ ہو جاتا ہے. اور ساکھ کے تمام معاملہ. دیکھ یہ یا وہ کمپنی کے 20 سے زیادہ سال کے لئے کام کیا گیا ہے، کلائنٹ نادانستہ چھوٹے افراد کو جو ترجیح دیتے ہیں اور کم تجربہ کار کمپنیوں اور برانڈز شاید کہ. اور یہ شہرت کی مدد سے فروخت کا اہم ذریعہ ہے.

تجربات - کامیابی کی کلید

اصل میں، کئی تکنیک استعمال کرتے ہوئے، ان کی مصنوعات فروخت کرنے کے لئے ایک بہتر طریقہ تلاش کرنے کے لئے آپ چاہتے ہیں تو. آپ کو ایک ہی وقت میں یہ نہیں کر سکتا، تو اس کے نتیجے میں "ٹیسٹنگ" اس قسم کے لئے آگے بڑھنے. سب کے بعد، آپ کی مصنوعات اور خریدار کے بھی تکنیکی تجزیہ، اسی طرح کے حالات جس کے تحت فروخت کی بنا رہے ہیں، ایک گارنٹی شدہ نتیجہ نہیں دیتے. کوئی عملی فروخت تشخیص کے طریقوں کو ہمیشہ کسی بھی نظریاتی کارکردگی، جس میں تمام پہلوؤں اکاؤنٹ میں نہیں لے جا سکتے ہیں کے مقابلے میں زیادہ درست اور امکانات ہیں. لہذا ہم حقیقی نتائج دے سکتا ہے کہ کسی بھی تجربات کی ضرورت ہے.

کا موازنہ

کورس کے، آپ کو مختلف طریقوں اور انداز فکر کا استعمال کرتے ہوئے فروخت کے خرچ کرنے کے بعد، آپ اس بہتر کام کرتا ہے مل جائے گا. اور اس سے پہلے، یہ تجزیاتی ڈیٹا حاصل کرنے اور ایک دوسرے کے ساتھ ان کا موازنہ کرنے کے لئے سب سے پہلے ضروری ہے. زیادہ واضح طور پر سمجھنے کے لئے واحد راستہ مصنوعات بہتر فروخت کرنے میں مدد کرتا ہے کے نقطہ نظر کی کس قسم.

تجزیہ حالات اور نتائج

کے مختلف طریقوں کا استعمال کرتے ہوئے کی فروخت کا تجزیہ (ایک "زندہ"، اور اعداد و شمار کے اعداد و شمار کو دیکھنے کے طور پر - یہ سب آپ کے کاروبار کی تفصیلات پر منحصر ہے)، آپ کو ان کے مطلق کے لحاظ سے نہ صرف مجموعی طور پر نتائج کا تجزیہ کرنے کے لئے ہے. اس سے جس میں وہ حاصل کر رہے تھے شرائط پر بھی توجہ دینے کی ضرورت ہے. سب کے بعد، آپ اتفاق کریں گے، ایک مخصوص مصنوعات کے سلسلے میں ایک خاص مقام میں موجودہ مارکیٹ کے حالات کا اندازہ، آپ کی تکنیک کی قسم بہتر نتائج دے دیا ہے بالکل وہی جو کا کہنا ہے کہ کرنے کا موقع دے گا. اور، کورس کے، کا استعمال کرتے ہوئے اور یہ پیمائی، آپ کی فروخت کو بنانے کے لئے سب سے زیادہ مؤثر طریقہ مل جائے گا.

کی تعریف میں مدد: مدمقابل تجزیہ

آپ اس کا مطالعہ تو، کیا نقطہ نظر کی فروخت میں استعمال کیا جانا چاہئے اور فیصلہ کرنے کے لئے کس طرح، یہ ایک ایسی صورتحال کاروبار کے مالک کا پتہ نہیں ہے جہاں جس کا طریقہ یہ لاگو کرنے کے لئے سب سے بہتر ہے پتہ لگانے کے لئے ممکن ہے. سب کے بعد، کہ اتنا آسان تجزیہ نہیں ہو سکتا اشیا کی کافی مخصوص اقسام موجود ہیں.

اس صورت میں، سب سے بہترین مشورہ مقابلہ کا ایک اشارہ ہے. آپ کے ساتھیوں کو ایک ہی جگہ میں مصنوعات کی ایک ہی قسم کے ساتھ کام کر رہے ہیں کہ کس طرح تجزیہ کریں، اور آپ کو سمجھ جائے گا شروع کرنے کے لئے جہاں. ہم خاص طور پر سب سے زیادہ کامیاب حریف، آپ کی صنعت میں رہنما کے طور پر پوزیشن پر توجہ دینے کی سفارش کرتے ہیں.

اپنے آپ کو فروخت کی تعلیم

مشورہ کی ایک اور اہم ٹکڑا ہے، ہم مارکیٹنگ کے بارے میں بات کر رہے ہیں تو ظاہر ہے برا نہیں ہو گا جس کے - یہ ایک مسلسل سیکھ رہا ہے. مجھ پر یقین کرو، سب سے زیادہ مسابقتی کاروباری شعبے آپ تصور کر سکتے ہیں کہ، وہ اس بات کا یقین کے لئے کام کرتا ہے پتہ نہیں کیا یہاں تک کہ رہنماؤں. اور کوئی بات نہیں کتنا نظریاتی مواد آپ کو مئی کو دوبارہ پڑھیں، آپ کو اب بھی طویل مشق کا نتیجہ سے زیادہ نہیں ان سے سیکھتے ہیں. لہذا ہمیشہ سیلز سکھایا. اصول اور عمل یکجا - اور صرف جس طرح تم سے اہم نتائج حاصل کرنے کے قابل ہو جائے گا!