پیشکش کے نمونے. کس طرح کی پیشکش کرنے کے لئے کس طرح؟

کسی بھی کاروبار کے آغاز میں اہم کام، اور توسیع خود - کرنے کے لئے ممکنہ گاہکوں اصول اور مہیا کردار میں اپنے وجود کی حقیقت سے آگاہ، اسی طرح کی خدمات اور کام کرتا ہے.

اس صورت میں، یہ تجارتی پیشکش کے استعمال کے بغیر ایسا کرنے کے لئے مشکل ہے. کس طرح درست طریقے سے اور مؤثر طریقے سے اس طرح کی ایک اپیل بنانے کے لئے، کب اور کس طرح ان کا استعمال کرنے کے لئے - سوال بیکار نہیں ہے.

آپ کے گاہک کے مواقع پیش کرنے کے لئے کس طرح

پرائمری اور آخری - دو اقسام میں تجارتی پیشکش کی دفعہ مشروط اقسام.

ابتدائی تجویز - اصطلاح کی ہے کہ ہم ایک ممکنہ گاہک کو پہلی کال کے بارے میں بات کر رہے ہیں کہ واضح ہے. پرائمری نمائندگی کے نتائج کی بنیاد پر کسی حتمی تیار کی پیشکش. بالکل، اس طرح کی ایک دستاویز بھیجنے کی حقیقت ابتدائی درخواست میں کچھ ممکنہ ردعمل کے ساتھی مطلب. یہ مواصلات کے موضوع میں کسی خاص دلچسپی کا اظہار کے ساتھ کی پیشکش کو آمنے سامنے یا تحریری جواب ملاقات، فعال ٹیلی فون بات چیت ہو سکتی ہے.

ممکنہ کلائنٹ کو ابتدائی ریفرنس

میلنگ کے وقت باہر سوچا اور تیار کیا ہر ایک کے علاج کے اختیارات کے لئے ایک تجارتی پیشکش کے نمونے ہونا ضروری ہے. کچھ تو ان کے بارے میں جب آپ کو معلوم ابتدائی تجویز، ایک ممکنہ گاہک کے ساتھ بنیادی مواصلات کے ایک تحریری ینالاگ ہے، اور وہ جانتا ہے آپ کی صلاحیتوں کو کچھ بھی نہیں ہے کے بارے میں. چیلنج ہے کہ خدمات کے ممکنہ صارفین کو سود کی ایک جامع اور ونیت راہ میں ہے.

صارفین کے لیے یہ تجارتی پیشکش - ایک بڑے پیمانے پر میلنگ کے موضوع. بزنس خط ایک بنیادی نمائندگی کی خدمات یا کاموں کے ساتھ ممکنہ سروس صارفین کی کمپنی کی وسیع رینج کے لئے بھیجے جاتے ہیں.

بنیادی ایپلی کیشنز فوائد کی ایک بڑی تعداد کی طرف سے خصوصیات ہیں:

• ہدف شائقین پر حساب ایک واحد نمونہ پر کی جانے والی تجارتی پیشکش، کی ترقی. یہ نقطہ نظر کے پیسے اور وقت کی بڑی سرمایہ کاری کے بغیر اشتہارات فراہم کرتا ہے.
• ایک نئی سروس کی اصل یا ایک نئی مارکیٹ سروس فراہم کرنے کے بارے میں صارفین کی وسیع طبقہ کی فوری اطلاع - جلدی سے ممکنہ گاہکوں کی ایک وسیع کوریج پیدا.
• ذاتی ٹیلی فون پر رابطہ کے ذریعے کم سے کم وقت میں کئی گاہکوں کے ساتھ براہ راست رابطے قائم کرنے کا موقع نہیں ہے. اس طرح کے رابطہ کرنے کا حق ایک ابتدائی علاج فراہم کرتا ہے.

تاہم، ابتدائی تجویز کچھ نقصانات ہیں:

• صرف ان کی ذاتی ضروریات اور ترجیحات کے بارے میں بیداری سے پیدا کیا جا سکتا ہے جس میں کلائنٹ کو ایک ٹھوس تجویز، ناممکن.
• درخواستوں میں سے زیادہ تر باہر بھیجا گاہک بھی نہ پڑھیں اور ٹوکری میں جائیں گے. عبث پیسہ اور وقت خرچ میں ہے.

پچاس پانچ گاہکوں کے ساتھ کنکشن سے zavyazhutsya خط بھیجا تو - ان کے اعمال کامیاب غور کریں. جلد یا بعد میں وہ مؤثر ہو جائے گا.

حتمی کوٹیشن

یہ تجویز پہلے سے مختلف ہے جو کسی خاص شخص کو سختی سے مخصوص آلہ کے کردار ہے کہ میں. عام طور پر، دوسرا علاج کی سمت کی طرف سے پہلے کیا جاتا ہے:

• ذاتی مذاکرات ایک پر ایک.
• بنیادی ٹیلی فون بات چیت.

اپنے آپ میں یہ ایک اہم فائدہ یہ ہے. اختیاری "وارم اپ" کسٹمر کی مخصوص مسائل اور باہمی مزید کارروائی کی وضاحت پر بحث کر رہا ہے ہو جاتا ہے.

پیشکش سب سے زیادہ مؤثر کا اندراج کر سکتے ہیں کہ چند قوانین سے تیار:

1. پیشکش کے نمونے ممکنہ گاہک، خدمات یا کام کے لئے ان کی ضروریات کے بارے میں جمع کی گئی معلومات کی بنیاد پر تیار کیا جاتا ہے. لہذا، پہلے کمیونین میں کم از کم پہلے تقرب، جس میں سامان یا خدمات کلائنٹ کی ضرورت ہے، اسے اشارہ جس تعاون کی پیشکش، یہ تعاقب کیا اہداف، ایک پیشکش، معلومات کی قسم اسے حاصل کرنے کی توقع رکھتا قبول کرنے کو قبول کرنے کے لیے کہا جانا چاہئے.
2. اپیل زیادہ سے زیادہ مخصوص مواد ہونا چاہئے کے متن کے لئے تجویز ہے، یہ میں سے منتخب کرنے کے لئے کئی اختیارات سے باہر کام کرنے کے لئے سب سے بہتر ہے.

کمرشل کی پیشکش مخلوط قسم

یہ ممکنہ گاہک کو ایک ابتدائی اپیل کا سب سے زیادہ کامل شکل ہے. یہ ایک سخت نقطہ نظر کی ضرورت ہے اور ابتدائی تیاری شامل ہے. اس کے گاہک کی کمپنی کے بارے میں بنیادی معلومات جمع کرنا ضروری ہے:

• کے لئے شخص کی شناخت علاج (علاج پہلے شخص تنظیم ہمیشہ موثر نہیں ہے، یہ آپ کے کاروبار کے پروفائل کی تجاویز میں دلچسپی کسی شخص کو شمار کرنے کے لئے ضروری ہے)؛
• یہ شراکت داری میں کلائنٹ کی دلچسپی کے لئے واضح کرنا انٹرپرائز کے اہم سرگرمیوں پر معلومات جمع،؛
• اگر ممکن ہو تو - ممکن باہمی تعاون کے چھانٹیں اپنے پروفائل کا مناسب مہارت اور پہلے سے کام کئی اختیارات مستقبل کے کلائنٹ کی مشکلات مسائل کی شناخت کے لئے.

ترقی یافتہ تجارتی پیشکش علاج کے اس قسم کے نمونے بے ترتیب ہیں، سنجیدگی اور دلچسپی کا مظاہرہ. اس سے آگے سوچتے ہیں اور ہر قسم کے تجارتی پیشکش کے نمونے بنانے کے لئے وار ہے.

کی پیشکش کرنے کے لئے کس طرح

ایک پروڈکٹ یا خدمات کو فروخت کرنے کے قابل ہو جائے کرنے کے لئے - ایک فن ہے. کام یا خدمات پر عملدرآمد کے لئے ایک کوٹیشن کو اپنی طرف متوجہ کرنے کی صلاحیت - انتظام کی مہارت کے کسی بھی سطح کا تعین کامیاب ہونا ہے.

یہ یاد کرنا ضروری ہے کہ انسانی دماغ دن کے دوران موصول ہونے والی معلومات کا دسواں حصہ سے زیادہ نہیں برقرار رکھنے کے قابل ہے. اس کے دسویں حصے کے اور گاہکوں کی دلچسپی کے لئے ایک موقع ہے. غیر تسلی بخش مسودہ تیار کیا کاروبار کی تجویز وقت کے ضیاع، پیسہ اور کلائنٹ کی قیادت کریں گے.

ایک کامیاب کاروبار کی تجویز کی تیاری کے لئے دس اصولوں

1. فوائد کے الفاظ. ڈرافٹنگ تجاویز فوائد ایک پروڈکٹ یا خدمات کو خریدنے جب گاہک ملے گا کہ باہر کی طرف اشارہ کرتے ہوئے کی طرف سے شروع ہونا چاہئے. ایسا کرنے کے لئے، آپ کو کیا مسائل کسٹمر سمجھنے اور خارج یا اثر ہموار کرنے کے موقع پر توجہ دینے کی ضرورت ہے.
2. فوائد کلائنٹ تعاون کرنے کو ملے گا کہ شناخت کریں. 6-8 بھی بظاہر تصوراتی، بہترین، فوائد کی وضاحت، اور اہمیت سے نزولی ترتیب میں ایک جملے میں ان کی جگہ.
3. انفرادیت کا ایک اشارہ. ممکنہ گاہکوں کو فوری طور پر صرف خدمات پیشکش ان کے تمام مسائل کو حل کر سکتے ہیں کہ یہ سمجھنا چاہیے، سروس یا مصنوعات کی منفرد وہاں کی تجویز ہے.
4. آپ ہمارے لئے نہیں ہے، اور ہم آپ کے لئے ہیں. ہم اپنے آپ کو تعریف کرنی چاہئے نہ، آپ کی افادیت گاہک کو توجہ دینا - یہ آپ سے فائدے ہیں اور ان کے اپنے مسائل میں دلچسپی نہیں ہے.
5. مطلوبہ نتائج فروخت. نسبتا بول، فروخت نہیں ایک ماہی گیری چھڑی، اور ماہی گیری اور بیرونی تفریح کی خوشی ہے.
6. آپ کے کلائنٹ - بہترین. اس سے اس کی اہمیت اور اہمیت میں ایک پارٹنر کو قائل کرنے کے لئے ضروری ہے.
7. ثبوت. سب سے زیادہ اس بات پر قائل اشتہارات - دوسرے گاہکوں سے مثبت آراء.
8. اعمال کی ایک ترتیب کی تعمیر. کلائنٹ کی خریداری کے لئے اعمال کی بالکل تسلسل جاننے کی ضرورت اشیاء اور خدمات. نہیں "تلچھٹ" اور ابہام.
9. پش. اپنی گفتگو کے کلائنٹ کو مکمل طور پر آپ کے بارے میں بھول جاتے ہیں، لہذا آپ کو آہستہ اسے فوری طور پر کارروائی کرنے کی حوصلہ افزائی کرنے کی ضرورت ہے تین دن بعد.
10. پڑھنے کی اہلیت. ایک پیشکش بنانے کے لئے کس طرح کے بارے میں سوچو، تو یہ ایک مختصر معلوماتی اور انتہائی مخصوص تھا.

پیشکش کے نمونے

سختی مددگار سے زیادہ نقصان دہ کی ٹھوس مثالیں دینے کے لئے، بولنا. ایک ممکنہ گاہک کے حوالے کرنا، آپ کے اکاؤنٹ میں اس کے خدشات اور ضروریات، اور ان کی صلاحیتوں کو لینے کے لئے کی ضرورت ہے.

کام کی پھانسی یا خدمات کی فراہمی کے لئے کمرشل پیشکش ایک کچھ عام غلطیاں نہیں ہونا چاہئے.

خرابی کی پہلی - کہ کسٹمر ایک طویل خط نہیں پڑھے گا اس بات کا یقین نہیں ہو سکتا. ختم پڑھنا - آپ سب سے پہلے چند جملوں میں اس کی دلچسپی کے لئے منظم کیا ہے تو. مدد اور پاورقی "PS" متن کے آخر میں، یہ، عجیب کافی، بھی پہلی جگہ میں نے پڑھا ہے، اور یہ بھی دلچسپ ہونا چاہئے.

خرابی دوسرا - slavishly قواعد کے اصول پر عمل کریں. خط کے متن میں ایک سنوادی انداز میں لکھنے کے لئے سب سے بہتر ہے، لیکن شبدجال کے بغیر.

تیسری خرابی - وصول کنندہ کا خط پڑھنے کے لئے نہیں ایک وجہ دینے کے لئے. افسوسناک تک دلچسپ داخلی دروازے کی ضرورت ہے.

خرابی چوتھی - دعوی آپ کی مصنوعات سے بہتر ہے کہ، جائزے اور سفارشات کی شکل میں اس کے ثبوت فراہم نہیں کرتے.

اختتام

یہ مناسب طریقے سے تیاری اور تجارتی پیشکش پیش کی اہمیت کو ضائع کرنا ناممکن ہے. تنظیم کی کامیابی، یہ قدم پر انحصار کرتا ہے خاص طور پر شروع میں. پیشکش کے نمونے کو تلاش کرنے کے لئے آسان ہیں، لیکن یاد رکھنا، وہ مشخص اور کلائنٹ کی طرف concretized جائے ہے. آپ کے لئے گڈ لک!