لائبریرین - یہ کیا ہے؟ لوازمات کی اقسام اور طریقوں

Lidogeneration ایک مؤثر مارکیٹنگ کے اوزار میں سے ایک ہے . یہ رجحان نظریاتی حقائق کے نقطہ نظر اور عملی عمل کے لحاظ سے دونوں مطالعہ کرنے کے لئے دلچسپ ہے. تاہم، اس طرح کے رجحان کے سلسلے کے بارے میں سوال کا جواب دینے میں آسان نہیں ہے. یہ کیا ہے - مغرب مارکیٹنگ کی ایک سیٹ مؤثر تکنیک یا فیشن رجحان؟

عمومی معلومات

لفظ "عصمت" کا مطلب کیا ہے؟ یہ اصطلاح انگریزی زبان سے آیا ہے، اصل میں یہ آواز کی نسل کی طرح لگتا ہے.

یہ ایک شخص یا گروہ ہے (عام طور پر ایک چھوٹا سا) لوگ جو ممکنہ طور پر کچھ خریدنے کے لئے تیار ہیں. Lidogeneration ایک ایسا آلہ ہے جو زائرین کو آن لائن سٹور کی ویب سائٹ میں دلچسپی رکھتے ہیں اور ان پر موجود سامان کی کیٹلاگ کی حوصلہ افزائی کرنے کی اجازت دیتا ہے. زیادہ "خریدار"، زیادہ حقیقی خریداروں. اس کے نتیجے میں، دوسرا میں سابق کے تبادلوں کو پہلے سے ہی ایک علیحدہ سائنس، مارکیٹنگ کے ایک مخصوص علاقے ہے.

کون ہے "قیادت"؟

اوپر، ہم نے نوٹ کیا کہ "لیڈ" ایک شخص یا لوگوں (کبھی کبھی، جس طرح سے، ایک ہی نام کے تحت کام کر رہا ہے)، آن لائن اسٹور کی ویب سائٹ میں دلچسپی کا اظہار کرتے ہیں. لیکن اس کی اصلی اشارہ کیا ہیں؟ اس دلچسپی کے کنکریٹ فارم کیا ہیں؟ مارکیٹرز مندرجہ ذیل علامات کو الگ کرسکتے ہیں. سب سے پہلے، یہ سامان کی خریداری کے لئے ایک مکمل درخواست ہوسکتی ہے (فارم میں بھرا ہوا ہے، رابطے کی تفصیلات درج کی جاتی ہے، اختیاری - منتخب کردہ پروڈکٹ کا نمونہ کارڈ کی طرف سے پیش کردہ ہے). دوسرا، یہ ایک "رہنما" شخص پر غور کرنے کی اجازت ہے جس نے کچھ حاصل کرنے کے لئے ابتدائی درخواست کی رسمی طور پر رسمی طور پر مرتب کیا ہے. تیسری، یہ صرف آن لائن فارم، کالبر بیک، فورم پر ایک پیغام، موبائل ڈیوائس پر درخواست ڈاؤن لوڈ کے ذریعے مشورہ اور اضافی معلومات کے لئے پوچھ سکتا ہے. ان تمام معاملات کو ذاتی ڈیٹا (کم سے کم نام اور مواصلات کا طریقہ کار - فون، ای میل یا سماجی نیٹ ورک میں پروفائل سے منسلک) کے "لیڈ" فراہم کرنے کی حقیقت کو یکجا.

زیادہ سے زیادہ درمیانے درجے کی

Lidogeneration ایک رجحان ہے جو تمام کاروباری شعبوں میں لاگو نہیں ہے. ٹھیک ہے، یہ آپریٹنگ کے مجازی موڈ کے ساتھ، آن لائن منصوبوں کے ساتھ مطابقت رکھتا ہے. حقیقت یہ ہے کہ مصنوعات کی دلچسپی کے آف لائن اظہار میں، ایک اصول کے طور پر، ایک مقررہ فارم نہیں ہے: خریدار، کچھ خریدنے کے لئے چاہتے ہیں، صرف کیشئر کے پاس جاتا ہے اور منتخب کردہ مصنوعات کے لئے ادا کرتا ہے. وہ عام طور پر کسی بھی فارم سے رابطے کی معلومات کے ساتھ نہیں بھرتی ہے.

سامان کی تمام قسمیں اس طرح کے رجحان کے طور پر لڈجورنیشن کے لئے مناسب نہیں ہیں. خدمات اس کے ساتھ بھی مطابقت نہیں رکھتی ہیں. یہ سب سے بہتر بڑے پیمانے پر حصوں کی مصنوعات اور خدمات کے ساتھ مل کر ہے - سستی اور کثرت سے مطالبہ ("غیر معمولی مطالبہ" کے حصے سے تعلق رکھتے ہیں). انتہائی مقابلہ مارکیٹوں میں سب سے زیادہ مؤثر ہے، جہاں بہت سے برانڈز موجود ہیں جو فروخت کی دکانوں کی بڑی تعداد کے ساتھ برابر فوٹنگ پر موجود ہیں. اس صورت میں، لوگوں کو سامان خریدنے کے لۓ کوئی پرواہ نہیں ہے، لیکن لیوجرنجریشن کے عمل میں، آپ ایک خاص صارف کو ایک خاص اسٹور میں لالچ کرسکتے ہیں.

مختلف قسم کے کاروبار کے ساتھ مطابقت

کچھ ماہرین کے مطابق، ایسے کاروبار کی اقسام موجود ہیں جن میں استحصال کا استعمال سب سے زیادہ درست اور مؤثر ہے. سب سے پہلے، اس بیمہ (خاص طور پر CASCO اور OSAGO کے حصوں میں). "لدا" سیاحت کے سیکشن میں بہت فعال طور پر ظاہر ہوتا ہے (جب ٹور کی ضرورت ہوتی ہے). لوگ رضاکارانہ طور پر اپنی رابطے کی معلومات کو چھوڑ کر، ٹریننگ کے پروگراموں، کورسوں، تربیتوں میں حصہ لینے کے لئے ایپلی کیشنز کو بھرنے میں مدد دیتے ہیں. قرض دینے والی نسل مالی سیکشن میں بہترین آلات میں سے ایک ہے (جب کریڈٹ اداروں کے ممکنہ گاہکوں کو قرض یا جمع کے لئے درخواستیں چھوڑتی ہیں).

ایک عام "لیڈ" ایک کلائنٹ ہے جس نے شو روم میں ایک ٹیسٹ ڈرائیو لینے کی خواہش کے بارے میں کہا. تقریبا کسی بھی سروس کمپنی (ٹیکسی، کورئیر کے ذریعے سامان کی فراہمی، انٹرنیٹ تک رسائی فراہم کرنے) لوگوں کے ساتھ کام کرتا ہے جو خدمات میں ابتدائی دلچسپی کا اظہار کرتے ہیں. ایک طبقہ کے ایک قسم کا ایک مثال مثال ہے جہاں لزنج کاروبار کاروباری عمل کی بنیاد ہے الیکٹرانک تجارت ہے. عموما آن لائن سٹورز کے تمام گاہکوں - "لڈا". وہ آن لائن گیمز (خاص طور پر تجارتی افراد) کے ساتھ ساتھ صارفین کو جو موبائل ایپلیکیشنز ڈاؤن لوڈ کرنے والے کے پرستار ہیں. استحکام کی اقسام، ایک قاعدہ کے طور پر، طبقہ کی عکاسی کرتا ہے جس میں کام کیا جاتا ہے (اگرچہ یہ درجہ بندی عام طور پر قبول نہیں کیا جاتا ہے).

اوزار

استحکام کا عمل کیا ہے؟ یہ کیا ہے - نظریاتی پیش رفت کا ایک سیٹ یا مارکیٹر کے ہاتھوں میں حقیقی اوزار کا ایک سیٹ؟ بلکہ، دوسرا. لوازمات کے اوزار کے درمیان آن لائن چینلز موجود ہیں. سب سے پہلے، یہ تلاش کے انجن (سب سے پہلے، SEO کی اصلاح) کے میدان میں مارکیٹنگ ہے. یہ چینل نسبتا کم شروع اپ سرمایہ کاری کی طرف سے خصوصیات ہے. دوسرا، یہ آن لائن اشتہاری ہے (سماجی نیٹ ورک، سیاحت میں، بینر، چھیڑ). تیسری، یہ ای میل کے ساتھ کام کر رہا ہے (ای میل مارکیٹنگ). چوتھے، "لدہ" کو سماجی نیٹ ورکوں میں مارکیٹنگ کے ذریعہ مکمل طور پر پیدا کیا جاتا ہے.

لائسنس کے کئی آف لائن چینلز ہیں. یہ سب سے پہلے، میلنگ کی فہرستیں ہیں. کلاسیکی چینل "سردی کال" ہے، اب بھی مؤثر اور بہت سے معاملات میں ناگزیر ہے، اس کا بنیادی مقصد اس کا مقابلہ کرنا ہے. "لیڈز" کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے دیگر موثر آف لائن آلات - نمائشیں، کانفرنس، کافی وقفے، پروموشنز اور متعلقہ واقعات. عملی طور پر، تاہم، lidogeneration کے نئے اور نئے طریقے ہیں، مختلف آلات کے مجموعے کی کوشش کی جا رہی ہے.

کام کی خصوصیات

مارکیٹنگ کو "لڈا" کے رابطے کی معلومات کو ضائع کرنے میں کیا فائدہ اٹھانا چاہئے؟ یہ سب معلومات کی قسم پر منحصر ہے. ماہرین نے کئی قسم کے رابطے کے اعداد و شمار کی شناخت کی ہے، جو حوالہ دیا جاتا ہے. سب سے پہلے، یہ "فوری" رابطہ ہے. اس میں، کم سے کم معلومات، عام طور پر صرف ایک نام اور سیل فون ہے. دوسرا، یہ ایک رجسٹریشن سے متعلق رابطہ ہے، جہاں کوئی فون نہیں ہوسکتا ہے، لیکن اکاؤنٹ بنانا ضروری ضروری معلومات ہے. تیسرا، وہاں پروموشنل رابطے ہیں (وہ رجسٹرریشن آف آف لائن چینلز کے لئے عام ہیں) - ان میں معلومات بہت مختلف ہوسکتی ہیں، وہ درجہ بندی کرنا مشکل ہے. چوتھائی، یہ ایک "دلچسپی" رابطہ ہے - جس میں "لیڈر" نے یہ واضح کیا ہے کہ وہ سامان خریدنے یا کمپنی کی خدمات کو استعمال کرنا چاہتا ہے (وہ سوالنامہ سے بھرا ہوا جاسکتا ہے جس سے تفصیل میں لکھا گیا ہے، اس سے اشارہ کیا گیا ہے کہ جب کال کرنا آسان ہے).

درخواست میں بیان کردہ معلومات کی وشوسنییتا کی ڈگری پر منحصر ہے، رابطے ٹیسٹ کئے گئے ہیں اور غیر مستحق ہیں. آپ ان کو کئی طریقوں سے چیک کر سکتے ہیں - مخصوص ایڈریس، فون کالز، دوسرے ذرائع کے ساتھ مفاہمت پر ای میل بھیجنے کے لۓ.

"پرسو - لب"

"لیڈز" کی درخواستوں میں سے وہ لوگ ہیں جو کاروبار کے لئے اہمیت نہیں رکھتے ہیں. انہیں جھوٹا کہا جا سکتا ہے، "چھاسو" یا "خالی" - کوئی عام تعریف نہیں ہے. وہ کئی اقسام میں تقسیم ہوتے ہیں. سب سے پہلے، یہ ناقابل یقین "چھاسو - ڑککن" ہے، جب صارف نے اس کے فون نمبر، نام یا ایڈریس لکھنے میں غلطی کی ہے، اس حقیقت کے باوجود کہ وہ صحیح لوگوں کی وضاحت کرنا چاہتے ہیں. دوسرا، "لیڈ" روبوٹ پروگرام ہوسکتا ہے (کچھ ناقابل یقین ایجنسیوں کے لۓ لڈگرنرنشن کے نتائج حاصل کرنے کے لئے، اس طرح کے چالوں میں جا رہے ہیں). مختلف قسم کے - ایپلی کیشنز کو ملازمت والے افراد کی طرف سے چھوڑ دیا گیا ہے.

ماس Lidogeneratsiya، راستے کی طرف سے، کبھی کبھی اسی طرح کی چالوں کی طرف سے تبدیل کر دیا جاتا ہے. تیسرے، سائٹ پر خریداروں کے فارم حریفوں کی طرف سے چھوڑ دیا جا سکتا ہے (مختلف مقاصد کے لئے، مثال کے طور پر، ممکنہ گاہکوں کے ساتھ کام کرنے کی تفصیلات کو تلاش کرنے یا مینیجرز کے ناموں اور براہ راست ٹیلی فون نمبروں کو شناخت کرنے کے لئے جو مخصوص رابطے سے رابطہ کریں).

جانداروں کے "رہنماؤں" بھی ہیں جو دوستوں کے غیر معمولی موضوعات کے آن لائن اسٹورز میں ایپلی کیشنز بنا دیتے ہیں، تاکہ وہ مینیجر کی طرف سے بلایا جاسکتے ہیں اور پوچھیں کہ جب گاڑی کو چاکلیٹوں تک پہنچایا جاتا ہے. اس بات کا کوئی فرق نہیں ہے کہ یہ قسم کی معاوضہ کس طرح مؤثر طریقے سے ہے، کسٹمر کے ساتھ مارکیٹنگ ایجنسی کا معاہدہ کام کے نتیجے میں پڑھنے کے لئے فراہم نہیں کرتا.

غلطیاں

سختی سے بولتے ہیں، غلط لڈجورینیٹیایا جیسے کوئی چیز نہیں ہے. مثال کے طور پر، جب مارکیٹر پیٹرن اور کامیابی سے باہر کچھ کرتا ہے تو بڑی تعداد میں پایا جاتا ہے. ایک ہی وقت میں، ماہرین نے "لیگ" کو اپنی طرف متوجہ کرنے میں ماہرین کے درمیان کئی عام کمی کی شناخت کرنے کی کوشش کی.

سب سے عام کے درمیان - بعد میں تبدیلی کے غفلت. رابطے مت مت کرو - اس کا مطلب یہ ہے کہ "قیادت" کو معلوم کرنے کا مطلب ہے کہ فرم کسی ممکنہ گاہک کے طور پر اس میں دلچسپی نہیں رکھتا ہے. ایک ملحقہ غلطی - استحکام کے لئے انتہائی حوصلہ افزائی - ہر درخواست کی پروسیسنگ کی معیار کے ساتھ کافی وقت نہیں ہے.

مارکیٹرز کی کمیوں کے درمیان "رہنماؤں" کے ساتھ بات چیت کی ذاتییت کی نظر انداز ہے. کلائنٹ کے ساتھ بات چیت کرتے ہوئے، آپ رائے کے ذریعے لڈگرنجریشن کی پالیسی کو ایڈجسٹ کر سکتے ہیں، لوگوں کو دوبارہ کمپنی سے رابطہ کرنے کی حوصلہ افزائی کریں. ایک متعلقہ غلطی "لیڈ" کے ساتھ مواصلات کو دوبارہ شروع کرنے کی کوشش کی کمی ہے، جس میں ایک دن ایک کلائنٹ میں تبدیل نہیں ہو سکا.

اگلے غلطی "لیڈز" کی مصنوعات کی فروخت یا فروخت کی جا رہی ہے، ناقابل وضاحت تفصیلی یا غریب معیار کے مشاورت فراہم کرنے کے لئے غیر متعلقہ معلومات کے ساتھ ہے. ڑککن میں سب سے زیادہ واضح غلطیوں کے درمیان، کچھ ماہرین کو مسابقتی فرموں کی طرف سے "لیگ" کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے کاپی میکانیزم دیکھتا ہے. عملی طور پر، یہ حقیقت یہ ہے کہ ان کے لئے اضافی ٹریفک پیدا کیا جائے گا کی قیادت کر سکتے ہیں. ماہرین کو صحیح طور پر یقین ہے کہ ایسی نوکری میں کوئی لچکدار نہیں ہے، یہ مارکیٹنگ کے بجٹ کی برباد ہے.

"لیڈز" کہاں سے آتے ہیں؟

اس کے اوپر ہم نے ایسے اوزار کی نشاندہی کی ہے جو اس طرح کے رجحان کو تیار کرتی ہیں. کئی چینلوں کے ذریعہ سروسز اور سامان فروغ دیا جا سکتا ہے. اب ہم، حقیقت میں، ٹریفک "لیڈز" کے ذرائع پر غور کرتے ہیں - وہ جگہ جہاں وہ اکثر آن لائن اسٹور کی ویب سائٹ پر آتے ہیں.

سب سے پہلے، وہ تلاش کے انجن سے روابط ہیں. کچھ امکانات کے ساتھ، وہ SEO کی اصلاح کے ذریعہ جاری کیے جا سکتے ہیں، لیکن ضروری نہیں. دوسرا، یہ اشتہارات بینر سے منسلک ہیں (اب یہ عام طور پر متفرق اشتہارات ہے). تیسری، سماجی نیٹ ورک پر اشتہارات اور پیغامات پر یہ کلکس ہے. چوتھائی - ای میل پیغامات میں رکھے ہوئے لنکس سے. پانچویں، یہ آن لائن لڈجورینٹسسیئی کی وجہ سے، خریدار کے سودے کی قیمت پر آن لائن سٹور کی ویب سائٹ پر براہ راست اپیل ہوسکتی ہے.

اس شخص نے سیلز مینیجر کی کارکردگی کو پسند کیا، اور اس نے فوری طور پر مصنوعات کے بارے میں مزید جاننے کا فیصلہ کیا. ٹریفک ڈیٹا، ایک اصول کے طور پر، تجزیاتی اوزار کی مدد سے حاصل کیا جاتا ہے، جن میں سے بہت سے مفت ہیں. اس کی قیادت کی حکمت عملی کو بہتر بنانے میں مدد ملے گی.

سماجی نیٹ ورک

سماجی نیٹ ورک بہت سے ماہرین کی طرف سے تسلیم شدہ معروف چینلز میں سے ایک کے طور پر تسلیم کیا جاتا ہے. اس حقیقت سے یہ وضاحت کی گئی ہے کہ آبادی کے تقریبا تمام گروہوں نے ان کا وقت خرچ کیا ہے، تقریبا کسی بھی ہدف سامعین کو وہاں پایا جا سکتا ہے . سماجی نیٹ ورک کے صارفین کو "لیڈز" میں کس طرح تبدیل کرنا ہے؟

سب سے پہلے، آپ کو ان افراد کے درمیان تلاش کرنے کی ضرورت ہے جو بیچنے والے مصنوعات کی ممکنہ ضرورت ہو سکتی ہے، اور پھر ان سے رابطہ کریں (براہ راست - پیغامات بھیجنے یا غیر مستقیم طور پر - عام گروہوں اور بات چیت کے ذریعے). دوسرا، مارکیٹر اپنے گاہکوں کے ساتھ مسلسل مواصلات میں ہونا چاہئے، انہیں بغیر کسی تازہ معلومات کی معلومات نہ چھوڑیں. تیسری، سماجی نیٹ ورکوں میں ممکنہ "لیڈز" کے ذاتی پروفائلز سے ڈیٹا "سرد" کالوں کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے. مستقبل کے کلائنٹ کو حیرت انگیز ہو جائے گا کہ اگر کوئی مینیجر اسے فون کرتا ہے اور اس برانڈ کے اسپورٹس کپڑے پیش کرتا ہے جس میں وہ سب سے زیادہ تصاویر لگاتا ہے.

کامیاب رہائش گاہ کا راز

مارکیٹرز کا پہلا مشورہ آن لائن فارم کو بھرنے کے لئے صارف کو حوصلہ افزائی کرنا ہے. یہ ایک درخواست کے بدلے میں چھوٹ کی پیشکش یا مفت مشاورت کی ضمانت (آپ کو ڈیفالٹ کی طرف سے مشاورت کی قیمت کی وضاحت کرنا چاہئے) کی ضمانت کی طرف سے کیا جا سکتا ہے. آپ کاؤنٹروں کو یہ بتاتی ہے کہ اسٹاک ختم ہونے کے بارے میں ہے. ماہرین کی دوسری کونسل رابطوں کے بیس کو بڑھانے پر کام کرتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر مینیجر صرف ای میل ہے، تو آپ کو فون "لڈا" کے ساتھ ساتھ سماجی نیٹ ورک میں اپنے صفحے کے ایڈریس کو آزمائیں اور تلاش کرنے کی ضرورت ہے. یہ رابطے میں رہنے میں مدد ملے گی اور ممکنہ کلائنٹ کو کئی چینلز پر معلومات فراہم کرے گی. ایک اور مشورہ مارکیٹرز کافی منطق - "لدہ" دوستی، کھلیپن، پیچیدہ مسائل کو حل کرنے کی خواہش ظاہر کرنے کے لئے. اگر ایسا نہیں ہوتا تو اس کے بعد کوئی مؤثر بازی پیدا نہیں ہوگی. یہ کیا ہے؟ سب سے آسان بات یہ ہے کہ کلائنٹ کے لئے ابتدائی تعصب اور احترام رکھنا.

لاگت

لچکدار کرنے میں قیمتوں کا تعین ایک حیرت انگیز مسئلہ ہے. یہاں کوئی معیاری یا اوسط مارکیٹ معیار نہیں ہیں. لیکن ماہرین نے کئی عوامل کی شناخت کرنے کے قابل تھے جو "قیادت" کو اپنی طرف متوجہ کرنے کی قیمت پر اثر انداز نہیں کرتے. سب سے پہلے، سب کچھ طبقہ کی سطح پر منحصر ہوتا ہے جس میں کام کیا جاتا ہے. یہ زیادہ ہے، زیادہ مہنگی "لیڈ" ہوگی. دوسرا، مصنوعات یا خدمات کے مسابقتی فوائد کی طرف سے ایک اہم کردار ادا کیا جاتا ہے، جس کے لئے لڈجورینج موجود ہے. ان میں مزید جاننے کے لئے، سستی ذخیرہ کرنے کا امکان زیادہ ہے. تیسری، ایک "لیڈ" کی قیمت، اصل میں، مطلوبہ ایپلی کیشنز کی تعداد پر منحصر ہے. چوتھ، آن لائن اسٹور ڈیزائن، مواد، فروغ، ٹریفک تجزیہ کے مواقع کی ویب سائٹ کی معیار کی طرف سے طرزیات کی قیمتوں میں زیادہ تر طے کی جاتی ہے. پانچویں، ایک اہم عنصر رہائش گاہ کی جغرافیہ ہے.

مسکو اور بڑے شہروں کے صارفین کو "لیڈز" عام طور پر علاقوں کے باشندوں سے کہیں زیادہ مشکل بناتا ہے. لیگ کو حوصلہ افزائی کرنے والے ہر ماہر اپنی اپنی مرضی پر عمل کرتے ہیں، کلائنٹس کے کاموں پر منحصر ہے کہ قیمت کا تعین کرنے کے لئے اسکیمز کی تجویز کرتا ہے: ایک قیمت ماڈل "لیگ" کے حساس توجہ کے مطابق ہوگا، بڑے پیمانے پر رہائش گاہ مختلف ہوگی.