سیلز میں تبدیلی سے کیا مراد ہے؟ ڈیفینیشن فارمولے اور نمونے حساب. مارکیٹنگ کی حکمت عملی

بہت سے شاید سنا یا اس طرح کے کلک ہونے کی شرح کے طور پر شرائط میں سے انٹرنیٹ expanses میں (انگریزی «کلک کے ذریعے کی شرح» سے - «ویلیو CTR".) پر ملاقات کی یا بند ہونے کی شرح. سیلز میں تبدیلی - یہ تمام تصورات سے ایک عام اصطلاح طرف سے متحد ہیں.

تبادلوں - یہ ہے کہ

ایک میں حقیقی ممکنہ خریدار کی "تبدیلی" - اس کے مرکز، تبادلوں میں. تبادلوں کے کاروبار کی کارکردگی آپ کو فروخت کی تعداد میں اضافہ کر سکتے ہیں جس کی مدد سے، کو سمجھنے کے لئے، کا اندازہ کرنے میں مدد ملتی ہے. کس طرح کی دکان میں فروخت کے تبادلوں کو شمار کرنے کے لئے؟

منافع کے اسی شرح تبادلہ ممکنہ خریداروں کی تعداد پر منحصر ہے، چاہے اس کو یاد ہے کہ قابل ذکر ہے. مثال کے طور پر 6 فیصد کے تبادلوں اور 100 ممکنہ گاہکوں منافع مارجن 6 rubles میں. لیکن ممکنہ خریداروں کی تعداد 1000 تک پہنچ چکی ہے تو اس کے منافع کو پہلے ہی 60 روبل (6٪ کے اسی تبادلوں پر) تھے.

تبادلوں کیسا ہے

خصوصی فروخت تبادلوں فارمولہ حساب کے لیے تیار کیا گیا تھا، یاد کرنے کے لئے بہت آسان ہے. یہ مندرجہ ذیل کے طور پر لگتا ہے.

(گاہکوں کی تعداد / زائرین کی تعداد) X 100٪ = تبادلوں

یہ 100 فیصد سے ضرب عام زائرین کے درمیان خریداروں کی تعداد کے تناسب ہے.

کاروبار میں کس طرح اعلی کارکردگی کو سمجھنے کے لئے، کی شرح تبادلہ کچھ معیار کے قریب ہونا چاہئے. زیادہ تجارت کی تفصیلات پر منحصر ہے. مثال کے طور پر، کپڑے کی دکانوں اور 30٪ کے دیگر غیر غذائی مصنوعات کے تبادلوں کی شرح بہت اچھی ہے. لیکن اس گروسری ابلاغ کی فگر اکثر 75-80٪ تک پہنچ جاتا ہے. ایک تنگ وضاحتی، جہاں رینج بھی وسیع نہیں ہے کے ساتھ ٹریڈنگ میں، فروخت کے تبادلوں 10-15 فیصد کی سطح پر اکثر ہے.

تبادلوں کی پیمائش کی طرف سے، آپ کو یقینی ٹریفک اکاؤنٹ میں لینا چاہئے. سائٹ یا دکان میں غیر ھدف بنائے گئے شائقین کے لئے آتا ہے، تو یہ نمایاں طور پر تبادلوں کو کم کر دیتا.

سٹور کے تبادلوں کا حساب لگانے کی مثال

ہمیں کیا ایک تبادلوں کی فروخت کو مزید تفصیل سے جائزہ لیتے ہیں. چلو ہم عیش و آرام کی گھڑیاں فروخت ایک چھوٹی سی دکان کے مالک کا کہنا ہے کہ. فروخت میں اضافہ کرنے کے لئے، ہم ایک کشش ڈیزائن، صارف دوستانہ انٹرفیس اور منفرد وضاحت مہنگی برانڈز کے ساتھ ایک آن لائن سٹور تیار کیا ہے. ایک بکنگ بنانے کے لئے، آپ کو آپ کی طرح کے سامان کے منتخب کردہ شپنگ کے لئے "خریدیں" پر کلک کریں اور فراہم ڈیٹا کے ضروری ہے. سائٹ پر یا درآمد کے بعد نقد براہ راست ایک ادائیگی کی سہولت موجود نہیں ہے.

اس سائٹ کا مقصد باہر کر دیتا ہے، - صارف آرڈر فارم میں بھر دیا ہے اس بات کا یقین کرنے کے لئے. درخواست کی تفصیلات کی تصدیق کریں اور بات چیت کرنے کے خریدار کے ساتھ منسلک تمام نامزد کارروائی مینیجر کے بعد.

ہماری ویب سائٹ پر ہر روز 600 سے زائد افراد کے لئے آتا ہے. ان تمام لوگوں کے "ابھی" کے بٹن پر کلک کریں اور چیکآاٹ صرف 6 لوگوں کے تمام مراحل سے گزرنا. یہ پتہ چلا ہے 6 ارکان ان کے اعداد و شمار چھوڑ دیا ہے - سائٹ کے لئے تمام زائرین کی 1٪. چنانچہ ہماری ویب وسائل کی فروخت کے تبادلوں 1٪ ہو جائے گا. یہ یا اس سے تھوڑا مشکل کی ایک بہت کیا کہنا. یہ سب چنے موضوع اور اس میں مقابلے کی سطح پر منحصر ہے. تعریف یوں کی فروخت کے تبادلوں کیا ہے، اب تبادلوں میں اضافہ کرنے کا طریقہ سیکھنے.

سیلز تبادلوں میں اضافہ

تبادلوں میں اضافہ کرنے کے مینیجرز کے لئے ایک سوال ہے، تو بہت پہلے سوچ - فروخت کے نقطہ میں یا ویب سائٹ کو زیادہ مہمانوں کو لانے کے لئے. مثال کے طور پر حاضری بڑھ گیا ہے بنانے کے لئے 600 سے بھی زیادہ 2000 تک فی دن لوگ، اور. بڑی تعداد کا نظریہ یقینی طور پر درست ہے، لیکن ایک زیادہ قابل عمل آپشن نہیں ہے.

ہم آہستہ آہستہ کمپنی کی کارروائیوں کے دن تجزیہ کی طرف سے دن، اس کے گاہکوں کی اور اس تجزیے کی بنیاد پر کی ضروریات کی خدمت، کو بہتر بنانے کو بہتر بنانے اور اس ویب سائٹ کو تیار کرنے کی ضرورت ہے. اس طرح، ہم اپنے موجودہ گاہکوں کے لئے زیادہ بینگ مل جائے گا. ایک نئی بس ہمیں چھوڑنے کے لئے نہیں کرنا چاہتے.

صرف منصوبے پر مسلسل کام کے منافع میں اضافہ کرنے کے لئے حصہ ہے. اور منتخب مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی طرف سے کھیلا اس اہم کردار کے کام میں.

مارکیٹنگ کی حکمت عملی

ہم فروخت کو اس تبادلے کہ سمجھا. تنظیم کی مجموعی حکمت عملی کا ایک جزو - اب ایک مارکیٹنگ کی حکمت عملی طور پر ایک بات پر غور کریں. یہ مارکیٹ پر صورت حال اکاؤنٹ میں لینے کے معیار کے نتائج حاصل کرنے کے لئے مارکیٹنگ کے چینل کی وضاحت، اعمال کی ایک مخصوص سیٹ ہے

کسی بھی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے لئے سب سے زیادہ قیمت کے منصوبے پر عملدرآمد ہے. اس کے علاوہ، موجودہ مارکیٹ کی ضروریات کی باقاعدہ تجزیہ کو انجام دینے کی ضرورت نہیں. یہ صارفین کے بعض گروپوں کی طرف سے مطالبہ مصنوعات بنانے میں مدد ملے گی.

منصوبہ بندی ایک مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے تین مراحل پر مشتمل ہے:

- کی صورت حال کا تجزیہ، یا کمپنی، اس کے ماحول اور ممکنہ مستقبل کی موجودہ صورتحال کی ایک مکمل آڈٹ کرنے کے لئے.

- مقاصد اور ان کے حصول کے لئے طریقوں کا مطالعہ.

- منتخب کردہ حکمت عملی پر عمل کرنے کی سب سے زیادہ موثر انداز میں استعمال کیا جا سکتا ہے کہ آلات کا انتخاب.

معیشت کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا تعین کرنے کے لئے ہے، خاص میٹرکس موجود ہیں. وہ تفصیلات میں اسٹریٹجک فیصلے.

سب سے زیادہ مشہور میں سے ایک - میٹرکس بوسٹن کنسلٹنگ گروپ. اس کا دوسرا نام 'مارکیٹ شیئر - مارکیٹ کی ترقی ". دیر 60s میں میٹرکس ترقی یافتہ اور پریکٹس فرم "بوسٹن کنسلٹنگ گروپ" میں درخواست دی. ان کے مطابق، کسی بھی کمپنی سامری پورٹ فولیو تجزیے کے ذریعے کی پیداوار کے یونٹس کی کل رقم کے طور پر بیان کیا. یہ ماڈل آپ کی کمپنی کی حکمت عملی میں مسائل کے تمام تشکیل کرنے کی اجازت دیتا ہے. اس کے رشتہ دار سادگی کی طرف سے خصوصیات ہے، لیکن مرکزی واپسی - درست مصنوعات کے اندازہ کی کمی، درمیانی پوزیشن، کسی بھی کمپنی کے سب سے زیادہ میں ہیں.

امریکہ سے مقابلہ کی ایک سرنی کے ایک سائنسدان نے ایجاد بھی ہے M. پورٹر. اپنے تصور کے جوہر منافع کے اعلی سطح کے لئے فرم ان کے میدان میں حریف کے سلسلے میں ایک مضبوط پوزیشن کا ہونا ضروری ہے.

مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو نوٹ کرنا چاہئے مندرجہ ذیل میں سے تمام قسم سے:

- بدعت کی حکمت عملی، نئی مصنوعات اور ٹیکنالوجی کے متعارف کرانے.

- تنوع، کمپنی کا بنیادی کاروبار کے ساتھ کوئی تعلق نہیں ہے کہ مصنوعات کی یعنی واپسی.

- بین الاقوامیت - غیر ملکی منڈیوں تک منظم رسائی.

- انقطاع، یا دوسرے الفاظ میں، انفرادی صارفین کے گروپوں (طبقات) کے لئے ایک حکمت عملی تیار.

مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے دیگر اقسام ہیں. بہت اکثر، انٹرپرائز، مختلف حکمت عملی سے عناصر اختلاط اپنے لیے ایک منفرد تصور اپنانے.

مارکیٹنگ کی حکمت عملی (مثال)

ہماری دکان عیش و آرام کی گھڑیاں ناکافی منافع لاتا مان لیں. ہماری ویب سائٹ کے آن لائن سٹور پر زائرین کی تعداد بڑھتی جا رہی ہے، لیکن تبدیلی کا تناسب ایک ہی سطح پر رہتا ہے. پلان کے مطابق قائم مقام ہے، ہم موجودہ صورت حال کا تجزیہ، ہم اپنی کمزوریوں کی نشاندہی. اس مرحلے پر، آپ کو یقینی ہدف صارفین کے پورٹریٹ کا تعین کرنا چاہئے. ہماری انڈسٹری میں حریف کی گذارش مطالعہ کرنے کے لئے نہیں بھولنا.

تجزیہ انکشاف کیا ہے کہ مندرجہ ذیل عوامل منفی اثر پڑتا ہے:

- پیچیدہ سائٹ کی فعالیت؛

- سامان کی تکنیکی وضاحت کی کمی؛

- کی حد صرف مہنگی گھڑیاں طرف سے محدود ہے.

ان کاؤنٹر کی بنیاد پر تجزیہ کاروں سائٹ متوسط طبقے کے لوگوں کی ایک بڑی تعداد آتی ہے یاد رکھیں کہ، آمدنی کی سطح کے ہمارے ہدف صارفین تک پہنچنے نہیں دیتا.

جمع اعداد و شمار کی بنیاد پر ہم جدت طرازی کی حکمت عملی پر عمل کرنے کی فیصلہ کرے. جو ہمارے بنیادی مصنوعات کے معیار سے کمتر نہیں ہیں اشیا کی نئی اقسام کی رینج کی توسیع، لیکن ایک کم قیمت پر.

ہم مفید معلومات کے ساتھ نئی مصنوعات کی کارڈ ڈیزائن اور سنترپتی کی پروسیسنگ کے لئے اقدامات کی ایک بڑی تعداد کی منصوبہ بندی کر رہے ہیں. تمام اہم مراحل میں حکمت عملی کو لاگو کرنے میں پیش رفت کی نگرانی کریں.

یہ اس طرح کی ایک مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہو سکتی ہے. مثال کے آگے کاروبار میں اقدامات کے ذریعے لگتا ہے اور نتیجے کے طور پر بڑے منافع نکالنے کے امکان کو ظاہر کرتا ہے.

آپ ایجنسی سے رابطہ کرنا چاہئے کیوں

اب یہ انٹرنیٹ مارکیٹنگ کی ایجنسی کو لاگو کرنے کے لئے بہت مقبول ہو گئے. جیسا کہ تبادلوں کے حساب، مارکیٹ کے تجزیہ،، کمزوریوں مل کی ترقی اس کی وصولی کی ایک مارکیٹنگ کی حکمت عملی اور منصوبہ بندی اس طرح کے پیچیدہ طریقہ کار ہنر مند خاص تعلیم کو حل. اس طرح کی ایک کارکن تمام شرائط اور اشارے کی ایک واضح تفہیم ہونا ضروری ہے. یہ ضروری ہے کہ اس کے پیچھے کاروبار کے علاقے میں اسی طرح کے منصوبوں پر کام کر کے ایک حقیقی تجربہ تھا.

آپ کی ریاست میں اس طرح کے ایک ملازم کو تلاش نہیں کر سکتے تو صحیح حل مارکیٹنگ ایجنسی کو لاگو کرنے کے لئے ہو جائے گا. چونکہ اشتہارات میں سے اکثر اب انٹرنیٹ کی طرف ہجرت کی ہے، لیکن کوئی سنگین کمپنی کی بس ایسا نہیں کر سکتے کارپوریٹ ویب سائٹ کے بغیر، انٹرنیٹ مارکیٹنگ میں مہارت ہے کہ اس سے زیادہ ایجنسیوں نہیں ہے.

عام طور پر، ان تنظیموں کو اپنے برانڈ کے فروغ کے لیے جامع خدمات فراہم کرتے ہیں. ایک مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرنے کے علاوہ، ایجنسی، آپ متعلقہ اور بینر اشتھارات کے لئے قائم کی پیشکش کے لئے ویب سائٹ کو منتخب کریں گے. انٹرنیٹ مارکیٹنگ ایجنسی کو بھی تلاش کے انجن کو فروغ دینے، تخلیق اور ویب سائٹ کے بھرنے میں ملوث ہے.

ٹھیکیدار کے انتخاب کی طرف سے عظیم ذمہ داری کے ساتھ رابطہ کرنا چاہئے. سب کے بعد، یہ بڑی حد تک آپ کی کمپنی کی کامیابی اور اس کے اہم افعال کی کارکردگی پر منحصر ہے - صارفین کی مانگ اور اضافہ منافع کو پورا کرنے کے لئے.

اب یہ واضح ہو گیا کہ سیلز اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں اس طرح کے ایک تبادلوں.