تصور، کردار، تقریب، مصنوعات کی مارکیٹنگ کے ڈھانچے میں. مصنوعات کی مارکیٹنگ - یہ کیا ہے؟ مارکیٹنگ میں مصنوعات کے معیار - یہ ہے ...

چونکہ سامان اور خدمات ہم روزانہ کی بنیاد پر کا سامنا ہے، لیکن عام صارفین کو کم از کم ایک بار کیا راہ وہ پیداوار، نقل و حمل، اشتہارات اور پروموشن کے لئے، خیال اور ان کی تخلیق کے ڈیزائن سے شروع کر رہے ہیں کے بارے میں سوچا کے طور پر اس کا امکان نہیں ہے. اشیا کی مارکیٹنگ میں مارکیٹرز ایک ہی کردار کے لئے یہ ان کے کام کی مرکزی اعتراض، ایک یا دوسرے فارم میں ہر شخص کے لئے ضروری ہے کہ کچھ ہے، کیونکہ بڑی اہمیت کا حامل ہے. اس مضمون میں مزید تفصیل سے مصنوعات کے تمام اہم پہلوؤں.

مصنوعات کیا ہیں؟

مصنوعات کی مارکیٹنگ - ایک طرف، دوسرے پر انسانی ضروریات کی اطمینان کے لئے ایک ذریعہ ہے - ایک مصنوعات کی فروخت کے لئے پیدا کیا. لیکن، عام خیال کے برعکس، یہ کنویئر سے دور ہو گیا کہ کچھ ہے. اس میں کئی اہم اقدامات اور فروغ دینے کے لئے بڑی مارکیٹنگ کی کوششوں کی ضرورت ہوتی ہے کہ ایک عمل ہے.

اشیا کی تخلیق کے مراحل

پہلا قدم - قیام کی منصوبہ بندی. مارکیٹر مارکیٹ اور صارفین کی ضروریات کے تجزیہ کرتا ہے اور مارکیٹنگ میں اشیا کی افعال کی وضاحت کرتا ہے جو خریدار کو فوائد کیا ہیں کو پورا کرنے کے قابل ہو جائے گا کے مقابلے میں.

دوسرا مرحلہ - ڈیزائن کے خیالات. یہ تمام اشیا کی وصولی میں زندگی کے لئے آتا ہے - مال، پیداوار، پیکیجنگ، ترسیل، مارکیٹنگ تکنیک، وغیرہ کی خریداری ...

تیسرا قدم - مارکیٹنگ مرکب کے استعمال. مارکیٹ، حریف، لچکدار کی قیمتوں کا تعین کی پالیسی، مؤثر ساتھ یہ کام سیلز فروغ، پالیسی فروغ (اشتہارات، پروموشنز، POS مواد، اور اسی طرح کی. این)

انسانی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے، کہ اس کی سب سے اہم خصوصیات میں سے کچھ کی وجہ سے ہے - اہم بات یاد کیا جانا چاہئے - نہ تو ان مراحل، مصنوعات جو اس کے بنیادی تقریب کو پورا نہیں کرتا تو کامیاب نہیں ہو گا گا کے طور پر مؤثر ہو جائے گا.

کنزیومر مصنوعات کی خصوصیات

ہر مارکیٹر مارکیٹنگ میں معلوم ہے کہ اشیا ہونا چاہئے - یہ نہ صرف مصنوعات کی خود، لیکن تمام فوائد صارفین کی خریداری کے ساتھ ہو جاتا ہے کہ سب سے پہلے ہے:

• فعالیت - صارف کیلئے مفید افعال کی اشیاء کی جاتی ہیں کہ آیا - اسٹوریج، نقل و حمل، ترسیل، وغیرہ کے لئے معیار یا درخواست طول فوائد کی مقدار ...
• ڈیمانڈ - مصنوعات مارکیٹ کی درخواست، موسم، سٹائل یا فیشن چاہے.
• وشوسنییتا اور استحکام - کے طور پر آسانی سے اس خرابی اور گارنٹی اور سروس کے بعد فروخت مناسب ہے کہ آیا کی مرمت پتہ لگانے کے لئے، چاہے ایک زندگی ہے جس کی مصنوعات، کی خدمت.
• علم العمل - ذائقہ، بصری، طاقت اور اس شخص کے دیگر جسمانی خیال ملاپ، اس کے استعمال کی سہولت اور آرام ہے.
• جمالیات - معاشرے، سٹائل، فیشن، سماجی اور ثقافتی اہمیت کے معیار کے ساتھ عمل.
• مستعدی - قیمت اور معیار کے ملاپ.
• ماحول دوست - صارفین اور دوسروں کے لئے محفوظ استعمال.

یہ صارفین کو ایک سمت یا کسی دوسرے میں ان کی پسند قائل کرنے کی اجازت دیتا ہے جس مارکیٹنگ میں مصنوعات کی بنیادی خصوصیات یہ ہیں. لیکن نہ صرف فوائد اور مانگ فارم کے فوائد، بہت زیادہ اس کی پرجاتیوں پر انحصار کرتا ہے.

اشیا کی درجہ بندی

کی مصنوعات کی مارکیٹنگ میں تقسیم کیا جاتا ہے اس کے اصولوں کو دیکھو. یہ کسی حد تک مختلف درجہ بندیوں، جن میں سے سب سے پہلے ہے - استعمال کی مدت کے مطابق:

• مختصر مدت کے - کہ کثرت اور جلدی سے (کھانا، گھریلو کیمیکلز) استعمال کر رہے ہیں ان لوگوں کو؛
• طویل مدتی - ان کہ شاذ و نادر ہی خریدا ایک طویل وقت کے لئے استعمال کر رہے ہیں (ریئل اسٹیٹ، لباس، زیورات، گھریلو ایپلائینسز)؛
• سروسز - گھریلو، نقل و حمل، قانونی یا دیگر.

جس قسم کے اس سے تعلق رکھتا ہے سمجھنے کے لئے جب ایک مصنوعات پیدا کرنے میں بہت اہم ہے. مثال کے طور پر، ایک مختصر مدت شے کی صورت میں اہم اکاؤنٹ میں ذائقہ یا بو کی جسمانی خصوصیات لینے کے لئے ضروری ایک فیشن یا استحکام ہے، لیکن نہیں. پائیدار لمبی عمر، وارنٹی اور مارکیٹنگ میں مصنوعات کے معیار کے لئے ہے - ان اہم نکات ہیں.

ایک اور درجہ بندی تقسیم کے مطالبے پر اشیا ہیں:

• تیزی سے آگے بڑھ صارفین کی چیزوں - بغیر کسی ہچکچاہٹ، اکثر خریدی اور سہولت کے (کھانے کے)؛
• پہلے سے صارفین کی مصنوعات - بھی اکثر حاصل کی، لیکن دیگر سامان (کا لباس) کے ساتھ مقابلے کے بعد؛
• خصوصی صارفین کی مصنوعات - انفرادی نمونے، غیر موجودگی جن میں مارکیٹ پر خریدار کے دوسرے حاصل نہیں ہے، کہ کوئی اینالاگز ان کے لئے ہے؛ ..
• مصنوعات غیر فعال مانگ - صارفین سے متعلق نہیں ہو سکتا ہے، یا وہ ان کے وجود کا پتہ نہیں ہے، لیکن ان کے لئے مانگ حق کی ترویج و اشاعت میں ظاہر کرتے ہیں
• خصوصی اشیا صارفین - تلاش اور یہ کہ بہت زیادہ کوشش کی خریداری کے لئے.

مارکیٹنگ، ساخت مواد، اجزاء، خام مال، نیم تیار مصنوعات، خدمات، اضافی مصنوعات کی مختلف قسم کے، اور مزید کے لئے فراہم کرتا ہے ایک تیار مصنوعات تخلیق کرنے میں مدد ملتی ہے اور جزوی طور پر قیمت میں شامل ہے جس میں اشیا کی درجہ بندی کے علاوہ میں.

اور، کورس کی، درجہ بندی کا حوالہ دیتے ہوئے، مندرجہ ذیل تصورات نہیں ذکر کرنا.

ایک نئی مصنوعات کیا ہے؟

نئی مصنوعات کی مارکیٹنگ کی مصنوعات کو مکمل طور پر نئی خصوصیات کے ساتھ یا ایک فرد کی کمپنی کے لئے، یا پورے مارکیٹ کا مطالبہ کیا. ان کی درجہ بندی کے 6 اقسام ہیں:

• عالمی نیاپن مصنوعات - کہ عالمی منڈی میں پہلی بار کے لئے دستیاب ہے. سب سے واضح مثال ایپل کمپنی کی گولی مارکیٹ میں پہلے رکن جاری کی گئی ہے.
• نئی مصنوعات کی لائن - حقیقت یہ ہے کہ ایک کمپنی کے پیمانے میں دستیاب پہلی بار کے لئے. کئی صنعتوں کے وقت سے وقت کے لئے اپ ڈیٹ کیا جہاں مصنوعات کی رینج میں بالکل ایک عام صورت حال. مثال کے طور پر، ایک کمپنی، کھلونے کی پیداوار میں مصروف بچوں کے لئے زیادہ اور کپڑے کی پیداوار کا فیصلہ کیا.
• پروڈکٹ لائن کی توسیع - کہ اپ ڈیٹس یا سپلیمنٹس موجودہ مصنوعات - آلو کے چپس، نئی پیکیجنگ دہی، کپڑے دھونے کا صابن کی پیکیجنگ کے نئے جلدوں کے نئے ذائقوں.
• مصنوعات کی اپ ڈیٹ - بہتر موجودہ مصنوعات کی کارکردگی یا کچھ شرائط کے تحت ان کو اپنانے. مثال کے طور پر ایک کار مینوفیکچرنگ پلانٹ زیادہ اعلی درجے کے انجن اور آٹومیٹک ٹرانسمشن کے ساتھ ایک نیا ماڈل پیدا. یا سکی لباس کی تیاری میں مصروف ایک کمپنی، موسم گرما میں پیدل سفر کے لئے سیاحوں اور گیئر کے لئے یونیفارم تیار.
• repositioning کے - اجناس عہدوں یا ھدف کردہ ناظرین کو تبدیل کرنے کے. مثال کے طور پر، ترتیب میں زیادہ نوجوانوں کی سمت میں ایک ڈیزائن تبدیلی نوجوان لوگوں کو فروخت کرنے کی.
• کی مصنوعات کی کمی - (جو سب ایک نہیں ہے) سستی مواد کا استعمال کرتے ہوئے لاگت میں کمی، ترمیم اور پیداوار کی بہتری کی وجہ سے ہے اور.

مارکیٹنگ میں اشیا کے اس تصور آپ کو رکھنے اور منافع میں اضافہ اس کے ہدف طبقہ کو وسیع، اور برانڈ بیداری بڑھانے کے لئے آپ کی صلاحیت اور ٹیکنالوجی کا استحصال کرنے کے لئے ایک نئے طاق پر قبضہ کرنے کی مارکیٹ میں اپنی پوزیشن کو مضبوط بنانے کے لئے اجازت دیتا ہے.

لیکن صرف نہ ایک نئی مصنوعات کو متعارف کرانے کے ایک کمپنی کی مارکیٹ میں ایک اہم پوزیشن لینے کے لئے اجازت دیتا ہے. بہت سے دوسرے اہم اقدامات ہیں.

درجہ بندی کی پالیسی

مارکیٹ میں اس کی مناسب جگہ لینے کے لئے ہے، جو حق کی مصنوعات کے پورٹ فولیو کی شناخت کے لئے اہم ہے. مارکیٹنگ میں اشیا کی اعلی معیار - یہ صرف ضرورت نہیں ہے. تیار اور مصنوعات کو مسابقتی قیمت اور ایک وسیع انتخاب ہے، مطالبات اور گاہکوں کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے ہے فروخت. یہاں رینج کے لئے بنیادی ضروریات ہیں:

• عرض بلد - کتنے گروپوں دیا مصنوعات کی قسم ہے (جیسے، سٹور ویئر کی رینج ... ٹرے، فراانگ پین، پین، برتن، وغیرہ شامل ہیں)؛
• گہرائی - گروہوں کے اندر اندر اس کے مختلف حالتوں (جیسے پروڈکٹ گروپ "پین" sotejniki، woks، utyatnitsu، fondue کرنے کے لئے ساس پین، شامل ہیں وغیرہ ...)
• سنترپتی مقداری لحاظ سے مختلف حالتوں میں سے کتنا اشارہ کرتا ہے؛
• ہم آہنگی - جہاں تک مصنوعات اعزازی ہیں کے طور پر.

مارکیٹنگ میں اشیا کی مکمل تعریف ایک مکمل ABC بغیر نہیں کر سکتے تجزیہ رینج. کا استعمال کرتے ہوئے اس کی مصنوعات کے سب سے زیادہ منافع لاتا ہے کیا کے تناسب سے اس نتیجے پر پہنچے ہیں، اور ان کے حساب، ایک بہترین فارم ٹریڈنگ رینج پر مبنی ہے.

حریف کے ساتھ کام کرنا

فروخت کے لئے مقرر حق کے علاوہ میں، یہ مناسب طور پر مارکیٹ میں ان کے حقیقی پوزیشن کا اندازہ لگانے کے لئے اہم ہے. معیار، چوڑائی، مسابقت - یہ مارکیٹنگ میں پروڈکٹ کا نچوڑ ہے، یہ پیچیدہ میں سمجھا جاتا ہے.

سامان کو مسابقتی ہیں چاہے وہ اندازہ کرنے کے لئے، ہم نے سب سے پہلے اسی طرح کی مصنوعات اور ان کے پیدا کرنے والی کمپنیوں کے لئے مارکیٹ کا تجزیہ ضروری ہے. اس کے بعد، ان کی طاقت اور کمزوریوں کا جائزہ لینے کی مصنوعات کی کوتاہیوں کی نشاندہی کی قیمت اور اس کے مقابل کا تجزیہ. اس کے نتیجے کے طور پر، ایک منصوبہ نئی پیش کرتے ہیں یا کس طرح مقابلہ فرموں کے درمیان کھڑے کرنے، لاگت زیادہ سے زیادہ کیا ہو گی اور اس طرح یہ ممکن اخراجات کو کم کرنے کے لئے بنا ہے کہ کمیوں کو درست کرنے کا طریقہ ہے.

مارکیٹنگ مرکب

اشیا کی مارکیٹنگ کی قیمتوں، مارکیٹنگ، درجہ بندی اور فروغ دینے یا مارکیٹنگ مرکب کے ایک سیٹ کے طور پر سمجھا جاتا ہے. درجہ بندی پالیسی کے بارے میں ہم نے اوپر کہا ہے.

مہنگی طریقہ (پیداوار اور اشیاء کی فروخت کے لئے اخراجات کے لحاظ سے) سب سے زیادہ عام طور پر قیمتوں کا تعین کے لئے استعمال کیا جاتا ہے. اکثر ایسا ہوتا ہے، مینوفیکچررز کو ایک مدمقابل کے طور پر قیمت کا استعمال کرتے ہیں، اور چھوٹ، ترقیوں اور دیگر بونس کے پروگراموں کی مدد سے جو مختلف ہوتی ہیں. یہ اس کی صوابدید پر صنعت کار کی طرف سے مقرر خصوصی اشیا کی قیمت کی صورت میں بہت کم ہے.

سیلز پالیسی خوردہ زنجیروں، ڈسٹری بیوٹرز اور دوسروں کرنے،،، زیادہ سے زیادہ موثر اور اقتصادی تقسیم کے چینلز کے لئے تلاش ٹھرا بچولیوں کے ساتھ کام کرنے.

اور آخر میں، فروغ گاہک کے ساتھ تمام براہ راست اور بالواسطہ ملازمتیں، کشش پیکیجنگ سے، تصویر کی تخلیق اور گاہکوں کے لئے کمپنی، براہ راست اشتہارات اور بونس کی تصویر کو بھی شامل ہے.

مصنوعات کی زندگی سائیکل

مارکیٹنگ میں سامان - یہ مسلسل تصور تبدیل کر رہا ہے. لہذا، ایک مارکیٹر کو واضح طور پر اس سے بھی فروغ میں سب سے بڑی کوششوں اور سرمایہ کاری کے ساتھ، جلد یا بعد میں، ہر مصنوعات کے اتار اور اس چڑھاو ہے کہ سمجھنا ضروری ہے. دوسرے الفاظ میں، زندگی سائیکل. یہ 5 مراحل پر مشتمل ہے:

• مصنوعات کی ترقی - ایک کاروبار کی منصوبہ بندی اور آگے بڑھانے کے لئے حکمت عملی کی تخلیق کے ساتھ ختم ہونے والے، سر میں ظاہر ہوتا ہے جس کے خیال سے.
• تخلیق اور مصنوعات کے نفاذ - اس ٹیسٹ مارکیٹ میں ایک مرحلے جو اکثر اشیا جیسے تخلیق کار کو پہنچنے والے نقصان کا سبب بنتا صارفین نہیں جانتے تھے، اور سرمایہ کاری کی ایک بہت لیتا ہے - اسی طرح کی پیداوار، رینٹل، ٹرانسپورٹ، ایڈورٹائزنگ اور؛
• مصنوعات کی ترقی - اس مرحلے کے دوران کی جانے والی کوششیں رنگ لا رہے ہیں، اور صارفین کی مصنوعات کی فروخت اور منافع میں اضافے کے ساتھ کیا جاتا ہے جس کے سامان، ہیں؛
• مصنوعات کی پختگی - سنترپتی مدت صارفین کی ایک بڑی تعداد کی مصنوعات اور کارخانہ دار کی زیادہ سے زیادہ منافع ہے اور عملی طور پر مصنوعات کے پوزیشن اور اس کے مقابلے بازی کی صلاحیت کو برقرار رکھنے پر پیسہ خرچ نہیں کرتا جہاں سے واقف ہیں جب؛
• زوال کے مرحلے - مصنوعات کی برمار، صارفین کو کچھ نیا کرنا چاہتے ہیں، تو آمدنی کم ہے، اور کارخانہ دار چوٹی کی فروخت کے لئے واپس کرنے کے طریقوں کے لئے لگ رہا ہے - ایک نئی مصنوعات کو فروغ دینے کے اخراجات، اسٹاک، وغیرہ کی تخلیق ...

ان مراحل گزرتے ہمیشہ اشیا چوٹی کی فروخت پر واپس واپس کرنے کے قابل نہیں ہیں. مارکیٹ میں، جہاں اس کے لئے مانگ غائب ہے پر مصنوعات کے کو بحال کرنے کے قابل ہو جائے کرنے کے لئے - اس مارکیٹنگ میں کام کی قسم ہے.

مارکیٹ میں سب سے اوپر پوزیشن کے طور پر

مارکیٹنگ کو فروغ دینے کے لئے حکمت عملی کے ایک بہت ہے، اور عوامل مانگ کو متاثر کرنے والے - ایک ناقابل یقین صف. اس کی قیمت ہے اور معیار، سروس، فروخت کے بعد کی خدمت، بونس اور چھوٹ، اچھا رینج، کے ملاپ فیشن، سٹائل اور زیادہ.

گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کے سب سے زیادہ عام طریقہ - قیمتوں کا تعین، جبکہ ہمیشہ نہ مانگ میں اضافہ کی قیمت میں تیزی سے کمی. مثال کے طور پر فروخت میں اشیائے ضروریہ اضافے کی قیمتوں میں تیزی سے اضافہ دوسری طرف، کا سبب بنے گی.

hype کے - کی ایک اور مؤثر ذریعہ. لیکن یہ نہ بھولیں کہ یہ صحیح وقت پر صحیح جگہ میں رکھا جا کرنے کے لئے گاہک کو نشانہ بنانے کا (یہ اپنے ناظرین جنہوں نے ظاہر کیا جاتا ہے کی ایک واضح تفہیم کی ضرورت ہوتی ہے)، مقاصد کو نشانہ بنایا جائے.

ڈسکاؤنٹس، پروموشنز، خصوصی پیشکش، بونس پروگرام - مصنوعات کے لئے ضرورت سے زیادہ مانگ پیدا کرنے کے لئے ایک زیادہ مؤثر اوزار.

اکثر اشیا کی مارکیٹنگ میں ایک برانڈ کے طور پر سمجھا جاتا ہے. بہت سے صارفین کو یہ معیار یا مطابقت کی ضمانت ہے کیونکہ، برانڈ کے لیے آپ کو ادا کرنے کو تیار ہیں. اس صورت میں، یہ ایک معیار کی مصنوعات پیدا کرنے کے لئے نہ صرف، لیکن یہ بھی کمپنی کی تصویر اور برانڈ فراہم کرنے کے لئے اہم ہے.

معیار کے بارے میں جس طرح، کی طرف سے. یہ بھی فروغ، ٹی کے ایک بہت مؤثر طریقہ ہے. کرنے کے لئے. پائیدار مہذب مصنوعات ہمیشہ اس گاہک مل جائے گا.

بہت مختلف قسم کے، بیچنے والے، seasonality کے، وقت اور فروخت کی جگہ، تجاویز، مثبت جائزے اور بہت کچھ کی تعداد پر منحصر ہے.

بجائے کسی نتیجے کے

ہم خریدنے والا کھانا اور خدمات کہ ہم استعمال کرتے ہیں کے ساتھ ختم ہونے سے سب کچھ - ایک شے ہے. کے ergonomic، جمالیاتی، فعال، اقتصادی اور دیگر - اس مخصوص خصوصیات ہے کہ ہمارے خریداری کے فیصلے پر اثر انداز نہیں ہے. ہم نے ان کو اپنی خود کی ترجیحات، طول، فیشن، فوائد، بچت اور استحکام کی رینج کی بنیاد پر خریداری. زیادہ تر مصنوعات کے مرحلے کے لئے مانگ کا تعین کرتا ہے کہ مصنوعات کو مارکیٹ پر جاتا ہے - تعارف، ترقی، پختگی اور کمی. یہ مارکیٹنگ میں پروڈکٹ کا نچوڑ ہے.

مارکیٹنگ کے کام - چابی کا استعمال کرتے ہوئے مارکیٹنگ کے آلات مارکیٹ پر مصنوعات کو فروغ دینے اور اعلی کی فروخت اور منافع کے لئے یہ فراہم کرنے کے لئے (فروخت، قیمت کی حد، اور اشتہارات). ان تمام فنڈز کا وزن اور صحیح طریقے سے لاگو کیا جائے گا، تو مصنوعات کی ہے جس میں اس کے اب تک اور مزید مؤثر ہو جائے گا مطلب یہ ہے کہ مارکیٹ میں ایک اعلی پوزیشن، میں ایک بہتر موقع ملے گا.