رابرٹ Cialdini، "اثر و رسوخ کی نفسیات": بنیادی اصولوں

آج کل، بہت سے لوگوں کو دھوکہ دہی کا شکار ہو جاتے ہیں، یا صرف ان لوگوں کو ان مصنوعات یا خدمات کو فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. آج کی مارکیٹ کے رجحان ممکنہ خریداروں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے مختلف ٹولز اور نفسیاتی چالوں کو استعمال کرنے کے فروخت کنندگان کو مجبور کیا جاتا ہے.

یہ سب ہیرا پھیری، یا قائل کرنے کا فن. کچھ لوگ دوسروں کے برعکس، ہینڈل بے نقاب کرنے کے قابل ہو جائے کرنے کے لئے، جبکہ مطلوبہ مقاصد کے حصول کے لئے ان کی مہارت کا استعمال کریں. ترتیب میں وہ کی طرف سے اور بڑے کی ضرورت نہیں ہے کہ کسی چیز کو خریدنے کے لئے ہے نہیں.

رابرٹ Cialdini، "اثر و رسوخ کی نفسیات"

پروفیسر رابرٹ Cialdini باہر تلاش کرنے کے لئے نکلے کیوں مضبوط اثر و رسوخ کے لئے حساس ایک شخص، اور کس طرح کچھ لوگوں کو مختلف حالات کو سنبھال سکتا ہوں. ان علوم کو کئی سال تک جاری رہی، اور اس کے نتیجے میں وہ آدمی اور چیز کی کسی قائل ہیں، اور مختلف مواقع کے لئے موزوں ہیں کہ چھ اہم تکنیک کا استعمال کرتے ہوئے کر سکتے ہیں پتہ چلا ہے کہ. دوسری طرف، جوڑ توڑ کی چالوں کو جانتا ہوں، آپ کو ان کی نفسیات پر اثرات سے بچنے کر سکتے ہیں.

نتیجے کے طور پر، کتاب مشاہدے لکھا گیا تھا. رابرٹ Cialdini، "اثر و رسوخ کی نفسیات" - ایک شاندار قیمت پر مصنوعات کی فروخت کرنے کے خواہش مند دہی کی entreaties سے مرعوب نہیں کرنا چاہتے ہیں جو ان لوگوں کے لئے ایک لازمی ذریعہ ہے. "اثر و رسوخ کی نفسیات" مینجمنٹ اور سماجی نفسیات کے لئے بہترین تربیت آلہ سمجھا جاتا رہا ہے. یہ کتاب چار مرتبہ دوبارہ شائع کر دیا گیا تھا، اس کی گردش پانچ لاکھ کاپیاں تجاوز کر گئی.

اس اخبار میں، مشترکہ طرز اور بہت سے مواد فیڈ کو آسان رسائی. لیکن اس کتاب میں معلومات انجذاب اور فیصلہ سازی کی حوصلہ افزائی میکانزم کا تجزیہ بنایا جو ایک سنگین سائنسی کام ہے.

رابرٹ Cialdini، "اثر و رسوخ کی نفسیات": تجارتی اور تعلیمی ورژن

اس کتاب کا پہلا ایڈیشن عام قاری کے لئے ارادہ کیا تھا. اس وجہ سے، پروفیسر خیال کے لئے ان کے کام کو زیادہ قابل رسائی بنانے کی کوشش کی. مطالعہ کے گروپوں کے لئے ارادہ ورژن، بھی ایک آسان طرز لکھا، لیکن یہ نفسیاتی تحقیق کے نتائج کی بنیاد پر ثبوت، نتائج اور سفارشات کی طرف سے ہورہے ہے. کتاب، رابرٹ Cialdini طرف سے لکھا گیا تھا، "اثر و رسوخ کی نفسیات"، اساتذہ اور طالب علموں کے جائزے صرف مثبت موصول ہوا. یہ نفسیات کا مقبول شعبوں کے صرف ایک اور ایڈیشن نہیں ہے، یہ ایک سنگین سائنسی کام ہے.

تعلیمی ورژن ایک کتاب پڑھنے سے لوگوں کی ایک بہت لیتا ہے، جبکہ واقعی لطف اندوز، عملی طور پر مفید ہو سکتا ہے. یہ ایک بار پھر سائنسی اعداد و شمار کو یہ ہضم کرنا آسان مفید اور متعلقہ لگتا ہے کہ اس طرح سے پیش کیا جا سکتا ہے کہ تصدیق. جس میں رابرٹ Cialdini طرف سے کیا گیا تھا. "اثر و رسوخ کی نفسیات" ایک ایسی کتاب ہے - ایک مفید اور قابل فہم.

اثر و رسوخ کے بنیادی اصولوں

1. اس کے برعکس کے اصول. اس بات چیت میں استعمال کیا اور دوسرے پر لاگو ہے تاثر کی اقسام. مخصوص رجحان یا اعتراض مختلف طریقے سے اس سے رابطہ کرنے کے لئے جا رہا تھا پر منحصر سمجھا جاتا ہے. مثال کے طور پر، آپ سب سے پہلے بہت مہنگی کچھ فروخت کر سکتے ہیں، اور پھر ایک سستا کی مصنوعات کو لوڈ کرنے کی پیشکش کرتے ہیں، لیکن ایک ایک کرکے. اثر ہونے کا پابند ہے.
2. باہمی تبادلے کے اصول. تعریفی ماہرین عمرانیات معاشرے کے لوگوں کی ایک منفرد انکولی طریقہ کار پر غور کریں. لیکن ہمیشہ نہیں، اثر مثبت ہو جائے گا. جیسا کہ رابرٹ Cialdini، اس قسم کی ایک غیر مساوی تبادلے کا باعث بن سکتا کے اثر و رسوخ کی نفسیات کہتے ہیں. چنانچہ کون کون سی نعمت کو چھوٹے ہونا چاہئے، اور پھر وہ ایک پیشکش ہے جس کے لئے تمام اور شروع کیا گیا تھا بنانے کے لئے کی ضرورت ہے.
3. کے اصول "انکار اعتکاف." یہ حکمت عملی اس کے بعد ہمارے لئے سونپ کو مراعات شامل ہے. اس اسکیم میں پہلے دو اصول مشترکہ: اشتراک اور اس کے برعکس.
4. عزم اور مستقل مزاجی کے اصول. بعض ماہرین نفسیات انسانی رویے کی اہم حوصلہ افزائی مطابقت کرنے کے لئے کی خواہش ہے کہ یقین. لہذا، ہم ہم ان سے مظاہرہ کے ہمارے لئے ان کو چاہتے ہیں، بعض لوگوں کے معیار کی تعریف کی ضرورت ہے. اس وجہ سے، ملازمین انفرادی اہداف مقرر کرنے کے لئے کہا جاتا ہے.
5. شروع کے اصول. یہ نظام تیار شروع گزرنے والے لوگوں کو متحد ہے کہ ٹیسٹ شامل ہے. ایسے لوگ اب معاشرے یا عام وجہ سے ان کی رکنیت قدر کرتے ہیں. ایک ہی وقت میں یہ پسند کے کسی بھی دباؤ کے بغیر بنایا گیا تھا کہ ضروری ہے. دھمکیاں، رشوت ستانی، اس معاملے میں دلچسپی صرف ایک رکاوٹ ہے.
6. "کم گیند پھینک" یا کے اصول "دروازے میں پاؤں." اس حکمت عملی کو ایک مثال دے سکتے ہیں کہ کس طرح سمجھنے کے لئے. چین میں، جنگ کے امریکی قیدیوں کے بیانات کہ لکھنے کے لئے مجبور کیا گیا کہ جمہوری اصولوں نامکمل ہیں. اس طرح، وہ پھر غداری میں اضافہ ہوا ہے جس کی بنیادی تعاون کے سامنے جھک جاتے. قدم جمانے اور کچھ خریدنے کے لئے، اس بات پر قائل کرنے کے لئے - یہ بنیادی مقصد ہے.