اسٹریٹجک میٹرکس Ansoff

اسٹریٹجک منصوبہ بندی کی کمپنی کی - کامیاب کاروبار کی ترقی کے مراحل میں سے ایک. یہ سچ ابتدائی 20th صدی میں شکل لینے کے لئے شروع کر دیا. اور خیال میں تیزی 100 سال کے دوران تیار. طویل المیعاد اور درمیانی مدت کی منصوبہ بندی میں مصروف پہلی یونٹس، نہ سرگرمی کی اس قسم میں ایک مستقل محکموں یا ڈویژنوں ہے. سالانہ مالیاتی تخمینوں - یہ اسٹریٹجک تعمیر مکمل کرتا ہے.

بانی خیالات

اگور Ansoff - روس سے آتا ہے، امریکہ میں اس کی زندگی کا سب سے زیادہ رہتا ہے، یہ اسٹریٹجک منصوبہ بندی کے سب سے زیادہ سادہ اور واضح تعریف میں سے ایک فراہم کرتا ہے. اس ماہر، تجزیاتی، منطقی ان کی پیشن گوئی مارکیٹ پر کمپنی کے مستقبل کی پوزیشن اکاؤنٹ میں بیرونی ماحول لینا چاہیے شامل عمل کے مطابق. Ansoff میٹرکس - امریکی گنیتشتھ اور اقتصادیات کے سب سے زیادہ معروف آلے. ابتدائی تفہیم مربع پیشن گوئی ترقی کی تنظیم میں اس کی سادگی ایک مضبوط پوزیشن حاصل اسٹریٹجک پلانز تقریبا ہر جدید انٹرپرائز کی.

سرگزشت کی حکمت عملی

صرف ترقی کی منصوبہ بندی کے دوسرے مرحلے میں، یہ 20th صدی کے 50-60s میں ہوا کے طور پر، فیکٹریوں کی تشکیل کے لئے منصوبہ بندی محکموں کو مستقل طور پر کاروبار کے امکانات میں مصروف ہیں شروع کر دیا.

آخر میں، کے خیال کے کاروبار کی ترقی کی حکمت عملی کے تیسرے مرحلے میں ایک ضرورت کے طور پر خود کو زور - امریکی کمپنیوں پر یورپی اور جاپانی فرموں کے مقابلے بازی کی صلاحیت میں اضافہ کرتے ہوئے. اور یہ کہ ایک متحرک معاشی ریاضیاتی propositions کو ترقی پذیر کے آخری نمائندے کے مطابق ہے.

سادہ ٹیبل

تجزیاتی آلہ کے ابتدائی نقطہ نظر - ایک مربع، جس میں دو محور سمجھا رہے ہیں: افقی اور عمودی. لیکن مجموعی طور پر میش، 4 عناصر حدود سے باہر ہیں کہ درج کرکے ایک میز کے طور پر اس پر غور کرنے کے آسان نہیں ہو سکتا ہوں؟ پھر میٹرکس درج ذیل فارم لے جاتا ہے:

اس کی نمائندگی میں جس طرح عوامل کے تعلق کو سمجھنے کے لئے بہت آسان ہے. اور آپ کے کاروبار کے لئے اختیارات کو شمار کر سکتے ہیں.

Ansoff میٹرکس ترقی کی حکمت عملی

بہت خیال مستقبل اور موجودہ مارکیٹوں اور کمپنی کی مصنوعات کے درمیان قریبی تعلقات چلتا ہے. سامان یا خدمات کے کسی بھی صنعت کار کے کاروبار کی ترقی کے امکانات کو بلایا جا سکتا ہے. حکمت عملی بھی ہے جس میں کمپنی آپ کے منتخب کردہ ہے جب منتقل کرنے کے لئے، خطرات ہیں کی ضرورت ہے جس طرح وضاحت کرتا ہے. یہ نہ صرف سمت کا تعین کے لئے اہم ہے، لیکن یہ بھی سب سے زیادہ درست طریقے سے مارکیٹوں کی موجودہ نفاذ کا تعین، صارفین کی مانگ کے سیگمنٹ، کمپنی حقیقی مارکیٹ کی پوزیشن کی بنیاد پر ترقی کی ویکٹر، قائم مستقبل میں لمحے مصنوعات اور پیشکش میں تیار مسابقتی فوائد کی شناخت. اسٹریٹجک میٹرکس Ansoff ایک مؤثر ذریعہ تمام صرف اس صورت میں مذکورہ بالا حالات ہو.

سب سے آسان طریقہ

ٹیبل میں کالم اور قطاروں کی تعداد کے مطابق ترقی کے اختیارات پہلی نظر میں، بہت امیر نہیں متبادل میں تمام امریکی گنیتشتھ 4. کرنے کی پیشکش کی اس بات کا تعین کرنے کے لئے آسان ہے. لیکن Ansoff میٹرکس اور اس کی درخواست کے تجربے کے سال کے برعکس ثابت.

1. جس میں کمپنی چلاتا موجودہ مصنوعات اور بازاروں کے ساتھ مارکیٹ کی رسائی اعتماد سے اس کی اپنی طبقہ اور مسابقتی قبضہ. یہ آپشن فروخت میں اضافہ کی ترقی شامل ہے. کہ اس میں اہم کردار ادا کر سکتے ہیں؟ اقدامات کی ممکنہ مندرجہ ذیل سیٹ:
   
   - کمپنی اپنے مارکیٹ شیئر بڑھاتا ہے؛
   - دوبارہ فروخت کی ترقی، کہ وفادار گاہکوں کی ایک نیٹ ورک تیار کر رہا ہے؛
   - پہلے سے ہی فتح کیا مارکیٹ شعبہ جات میں مصنوعات کی مقدار میں اضافہ؛
   - نئے علاقوں میں ان کے استعمال کا مشورہ ہے جس کے سامان اور خدمات کی طرح خصوصیات کا انکشاف.
   
   کسی بھی کمپنی مناسب میٹرکس Ansoff لئے. مصنوعات کی مارکیٹ - سب سے واضح حکمت عملی. موجودہ وسائل کے اخراجات آپ کو ہمیشہ کم از کم خطرے کے ساتھ اعتماد کر سکتے.
   
   
2. حکمت عملی کا ایک انتخاب کی صورت میں کمپنیوں کے نئے طبقات کو مصنوعات اور خدمات اپنانے کی ضرورت ہے موجودہ مصنوعات کے ساتھ نئی منڈیوں کی ترقی کے لئے. اس کیس میں آلات ہیں:
   
   - احساس زون کے جغرافیائی توسیع؛
   - نئی تقسیم کے چینلز کی ترقی؛
   - نئے مارکیٹ شعبہ کی ترقی.
   
   اس طرح ایک ترقی کا راستہ ایک کمپنی جس کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا ایک مؤثر سطح پر تیار کیا جاتا ہے منتخب کر سکتے ہیں.
   
   
3. میٹرکس Ansoff تیسرے آپشن کو ان کے موجودہ منڈیوں کے لئے ایک نئی مصنوعات کا تعارف شامل ہے. ایک اصول کے طور پر، کے اس طریقے کو کامیابی ہارڈ ویئر کی پیداوار ہے کہ کاروباری اداروں کی طرف سے استعمال کیا. یہ ان کی خصوصیات موجودہ مارکیٹ میں صارفین کی زیادہ مطالبات کو پورا کرنے کے لئے اپ ڈیٹ کیا جانا چاہئے ہے. منتخب تیسری حکمت عملی کی طرف میٹرکس Ansoff ترقی کی ترقی شامل ہے:
   
   - مصنوعات کی اپ گریڈ کی خصوصیات، اس کے معیار کو بہتر بنانے، حیثیت میں تبدیلی؛
   - مکمل طور پر نئی مصنوعات اور خدمات فراہم کرتا ہے؛
   - پروڈکٹ لائن کی توسیع؛
   - صارفین کی مصنوعات موجودہ اور آئندہ نسل کی خدمات پیش کرتے ہیں.

خطرات اور ترقی

حکمت عملی کا riskiest چارہ کراسنگ عوامل کا تازہ ترین ورژن ہے. نئی مارکیٹ اور مصنوعات کے تنوع کا مشورہ. مجریچت علاقے کے لئے کمپنی کو رسائی بہت شاذ و نادر صورتوں میں جائز قرار دیا جا سکتا ہے. جیسا کہ میٹرکس Ansoff طرف سے دکھایا گیا، "اجناس کی مارکیٹ"، ان میں سے کسی بھی مہارت حاصل نہیں ہے تو اسکیم صرف اس صورت میں غور کیا جا سکتا ہے کے طور پر:

• ترقی اور ترقی کے مندرجہ بالا تین طریقے استعمال کرنے کی اسمرتتا.
• موجودہ سرگرمیوں کی ترقی، تو ظاہر ہے، مطلوبہ منافع لانے کے نہیں کرتا؛
• اس کی ہمیشہ کی ترقی میں کاروبار کے استحکام کی پیشن گوئی کرنے کے لئے ناکافی معلومات ہو تو؛
• نئے منصوبوں میں سرمایہ کاری کے چھوٹے یا مکمل بے فائدہ.

Ansoff میٹرکس اور بینکنگ سیکٹر میں اس کے عملی کی درخواست

کمپنی کی اقتصادی ترقی کے قرضے اور دیگر مالیاتی خدمات کی سرگرمیوں پر انحصار کرتا ہے. اس طاق میں بینکوں کو ایک مرکزی پوزیشن پر قبضہ. اور ان کے کام کی حکمت عملی کسی بھی کمپنی کے لئے ایک مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے طور پر کے طور پر متعلقہ ہے.

Ansoff میٹرکس صلاحیتوں - مجوزہ مالیاتی مصنوعات، نئے اور ترقی یافتہ میں ثابت دونوں کے نفاذ کے لئے ایک مؤثر ذریعہ ہے مارکیٹوں. ہم ان کے بارے میں صرف بینکوں آبادی کے ایک بڑے حصے کی خدمات کا استعمال کرتے ہیں، اور مارکیٹ کے پسماندہ طبقات کے لئے تلاش بھی کم کامیابی ہے اس حقیقت کی وجہ سے بات کر رہے ہیں.

پہلے سے ہی کیا جا رہا ہے کو بہتر بنانے کے

واضح حکمت عملی، یا کے طور پر "چھوٹے کرافٹ"، "لاگت کی بچت" کی حکمت عملی کہا جاتا ہے، کی ترقی کے لئے مندرجہ ذیل اقدامات شامل ہیں:

• اس کے مقابل کے لئے اسی طرح کی خدمات میں فرق کی شناخت؛
• پیداوار کے طریقوں ممکنہ گاہکوں بالآخر بینک کی مصنوعات کو ترجیح دینا پڑے گا کہ قائل (دباؤ دوٹوک خارج کر دیا، اس کے نتیجہ صرف ایک عارضی اثر خصوصیات کیا جا سکتا ہے)؛
• سازگار شرائط پر متعلقہ خدمات پیش کرتے ہیں.

موجودہ مالیاتی مصنوعات، بہتر توسیع اور نظر ثانی کرنے کی ضرورت ہے. یہ سرگرمی انتہائی تحقیقی کام کی بنیاد پر کیا جاتا ہے، جس کے نتیجے میں ہے مصنوعات کی پوزیشننگ ہے، اس کی خصوصیات کو شناخت کرنے کی ضرورت ہے،، خدمات ساتھیوں امتیازات substituting کی خدمات خصوصیات.

کام کی جگہ پر ڈیزائن کے دو مراحل کی بنیاد پر درجہ بندی کی پالیسی کے بینک کی. یہ اس مارکیٹ کے علاقے کی کامیابی کا تعین کرتا ہے جس میں خدمات کی ایک سیٹ، کی ایک تشکیل ٹھرا، سرمایہ کاری مؤثر ہے، ترقی کے ایک ویکٹر سیٹ کرتا ہے.

کام کی جگہ کے آخری مرحلے - یہ درجہ بندی حکمت عملی ہے. اس کے قیام کے لئے یہ ترقی کے مندرجہ ذیل طریقوں پر غور کرنے کے لئے ضروری ہے:

• خدمات کے تفرق. یہ موجودہ مصنوعات، حریف کی مصنوعات سے مختلف کی ایک علیحدہ طاق نفاذ کے مختص ہوتی ہے.
• تنگ تخصص. ترقی کی حکمت عملی فراہم کرنے کے لئے منتخب کیا جاتا ہے کے طور پر مصنوعات گاہکوں کے درمیان بعض خصوصیات کی سرگرمیوں کو محدود.
• خدمات میں تنوع. رینج کی توسیع اور کے لئے مارکیٹ کے شعبوں کی تعداد اشیا کی فروخت، عالمگیر بینکوں میں عام طور پر استحقاق.
• عمودی انضمام. حکمت عملی - تعاون کے اوتار.

فیصدی تناسب

Ansoff میٹرکس اور عملی طور پر اس کے استعمال کے تجربے کے کئی سالوں کی ایک حکمت عملی کے کامیاب درخواست کی مخصوص پیٹرن، کے ساتھ ساتھ اخراجات کے ممکنہ قدر کو واپس لینے کی اجازت دے دی ہے. اخراجات کو خطرے کا فی صد کی ایک واضح بیان نقصان کے امکانات کی ایک واضح تفہیم کے ساتھ مارکیٹنگ کے فیصلے قابل بناتا ہے.

آپشن کا انتخاب کرتے وقت نئی مصنوعات کی موجودہ مارکیٹ تعارف پر حکمت عملی نمایاں طور پر کامیابی اور اخراجات کی رقم میں کھو دیتا ہے "طبقہ کی ترقی میں پرانے سامان کو." یہ اعداد و شمار ہمیں اعتماد سے ہر ایک متبادل کاروبار کی ترقی کے لئے کئی عوامل، بیرونی ماحول، اقتصادی مواقع، اور بہت سے دوسرے عوامل کی طرف سے محدود ہے کہنے کی اجازت دیتے ہیں. Ansoff میٹرکس ایک حکمت عملی انٹرپرائز کی صلاحیتوں کے زیادہ گہرے تجزیے کی نفی نہیں کرتا کہ منتخب کرنے میں مدد کے لئے ایک آلہ ہے.