BCG میٹرکس: تعمیر اور تجزیہ "Eksele" اور "کلام" کی مثال

ایک بڑی رینج میں اشیا کی پیداوار یا خدمات فراہم کرتے ہیں جو کہ سوفٹ، کمپنی کے کاروباری یونٹس کی ایک تقابلی تجزیہ کو انجام دینے میں مجبور سرمایہ کاری وسائل کی تقسیم پر فیصلہ کرنے کے لئے. زیادہ سے زیادہ مالی سرمایہ کاری کو زیادہ سے زیادہ منافع لاتا ہے جو کمپنی کے بنیادی علاقوں ہو جاتا ہے. مصنوعات پورٹ فولیو کا انتظام کرنے کے لئے آلہ ہے جس کی ایک مثال تعمیراتی اور تجزیہ مارکیٹرز کمپنی کے کاروباری یونٹس کی ترقی یا پرسماپن کے بارے میں فیصلے کرنے میں مدد ملتی ہے بیسیجی میٹرکس، کام کرتا ہے.

BCG میٹرکس کے تصور اور جوہر

کمپنی کے طویل مدتی منصوبہ بندی کی تشکیل، کمپنی کے سٹریٹجک پورٹ فولیو کے اجزاء کے درمیان مالی وسائل کا صحیح تقسیم کا بوسٹن کنسلٹنگ گروپ کی طرف سے پیدا ایک آلہ کے استعمال کے ذریعے جگہ لیتا ہے. لہذا آلہ کے نام - ترقی شیئر میٹرکس. رشتہ دار کے انحصار پر مبنی ایک نظام کی تعمیر کی ایک مثال مارکیٹ شیئر اس کی ترقی کی شرح کی.

سامان کی مقابلے بازی کی مارکیٹ کے رشتہ دار حصہ کے اشارے کا اظہار کیا اور تاخیر اشارے ایچ ہائی محور ہے، جس کی قدر میں سے ایک سے زیادہ ہے کی طرف سے سمجھا جاتا ہے.

توجہ، مارکیٹ کی پختگی اس کی ترقی کی شرح کی قیمت کی طرف سے خصوصیات ہے. اس پیرامیٹر کے لئے ڈیٹا محور Y. کی میٹرکس پر جمع کر رہے ہیں

رشتہ دار تناسب اور حساب لگانے کے بعد ترقی کی شرح کمپنی کے لئے بناتا ہے جس سے ہر بھلائی کے لئے مارکیٹ کے، ڈیٹا کو بلایا بیسیجی میٹرکس (نظام کی ایک مثال ذیل میں تبادلہ خیال کیا جائے گا) ایک نظام میں منتقل کیا جاتا ہے.

میٹرکس کی quadrants

اجناس BKG ماڈل کی طرف سے تقسیم کر رہے تھے، ہر ایک SKUs میٹرکس کی چار quadrants میں سے ایک میں آتا ہے. ہر ایک کواڈرینٹ کا اپنا نام اور مسائل کے حل کے لئے سفارشات ہے. ذیل میں بیسیجی میٹرکس، ہر زون کی خصوصیات کی جانکاری کے بغیر نہیں کیا جاتا ہے جس کی تعمیر اور تجزیہ کی ایک مثال کے طور پر ایک ہی زمرے مشتمل، ایک میز ہے.

آبجیکٹ تجزیہ

EXAMPLE تعمیر اور تجزیہ بیسیجی میٹرکس ناممکن اشیا نظام کی پروجیکشن میں سمجھا جا سکتا ہے کہ کے تعین کے بغیر.

1. کاروبار کی لائنز ایک دوسرے سے متعلق نہیں ہیں. ان میں شامل ہو سکتے ہیں: الیکٹرک کیتلی کے بال اور پیداوار.
2. کمپنی کے گروپ، اسی مارکیٹ میں فروخت کی درجہ بندی. مثال کے طور پر فروخت کے لئے اپارٹمنٹ، کرایہ کے لئے اپارٹمنٹ، فروخت اور پسند کے لئے گھروں. کہ رئیل اسٹیٹ مارکیٹ سمجھا جاتا ہے.
3. سامان ایک ہی گروپ میں درجہ بندی. مثلا، گلاس، دھات یا چینی مٹی کی پیداوار posudohozyaystvennyh مصنوعات.

BCG میٹرکس: ایکسل میں ڈیزائن اور تجزیہ کی مثال

مصنوعات کی زندگی سائیکل اور انٹرپرائز کی مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کی اسٹریٹجک منصوبہ بندی کا تعین کرنے کے لئے مضمون کے موضوع کی سمجھ کے لئے ایک فرضی اعداد و شمار کے ایک مثال پر غور کیا جائے گا.

پہلا قدم تجزیہ مصنوعات کے لئے جمع اور ٹیبل میں ڈیٹا کی تالیف ہے. یہ آپریشن بہت سادہ ہے، آپ "Eksele" میں ایک ٹیبل بنانے اور کمپنی کی طرف سے اس میں ڈیٹا داخل کرنے کی ضرورت.

دوسرا مرحلہ - مارکیٹ کے اشاریے کے حساب: ترقی اور رشتہ دار حصہ کی شرح. ایسا کرنے کے لئے، خلیات خود کار طریقے سے حساب کے لئے فارمولوں لکھنے کے لئے ایک ٹیبل قائم کرنے کے لئے کی ضرورت ہے:

• = C3 / B3: مارکیٹ کی ترقی کی شرح کی قیمت ہے جس میں سیل E3، میں، فارمولا اس طرح لگ رہا ہے. یہ اعشاری مقامات کی ایک بہت تبدیل کر دیا ہے، تو یہ دو کو تھوڑا گہرائی کو کم کرنے کے لئے ضروری ہے.
• طریقہ کار میں سے ہر ایک کی مصنوعات کے لئے اسی طرح کی ہے.
• = C3 / D3: مارکیٹ کے رشتہ دار حصہ کی ذمہ دار F9 سیل میں، فارمولا اس طرح لگ رہا ہے.

نتیجہ تاکہ میز بھری ہوئی ہے.

ٹیبل کے مطابق سامان کی پہلی فروخت 49 فیصد اضافہ کی مصنوعات میں 2015 اور 3 میں 37 فیصد کم رہی ہے. سامان کی پہلی قسم کی مسابقت اور رشتہ دار مارکیٹ شیئر 47 فیصد تک مقابلہ کے مقابلے میں کم ہے، لیکن 33٪ اور 26٪ سے اوپر تیسرے اور چوتھے مصنوعات کو بالترتیب.

گرافیکل ڈسپلے

ڈیٹا ٹیبل کی بنیاد پر، بی سی جی، ایک مثال تعمیر کی ایک میٹرکس ہے جس میں Eksele قسم "بلبلا" کی ایک تصویر کو منتخب کرنے کی بنیاد پر.

آپ کے چارٹ کی قسم کی خالی میدان ظاہر ہوتا ہے کو منتخب کرنے کے بعد، آپ کو مستقبل کے میٹرکس کو آباد کرنے کے اعداد و شمار کے انتخاب کے لئے ایک ونڈو کھولنے کے لئے چاہتے ہیں کہ پر دایاں کلک کریں.

ایک بڑی تعداد کو شامل کرنے سے، ڈیٹا کے ساتھ بھر. ہر سیریز - انٹرپرائز کی مصنوعات کی ہے. پہلی مصنوعات کے ڈیٹا کو مندرجہ ذیل ہوں گے:

1. نام صف - A3 سیل.
2. X محور - سیل F3.
3. Y محور - E3 سیل.
4. بلبلہ سائز - سیل C3.

یہ پیدا کرتا ہے (تمام چار فوائد کے لئے) ترقی شیئر میٹرکس، سب سے پہلے کرنے کے لئے اسی طرح کی دوسری مصنوعات کی تعمیر کی ایک مثال.

تبدیلی کی شکل محور

چارٹ گراف تمام مصنوعات کی نمائش کرتا ہے جب، quadrants میں یہ ٹوٹ جائے گا. یہ حد بندی ایکس محور کھڑے ہیں، امریکی محور کے خود کار طریقے سے کی ترتیبات کو تبدیل صرف ضرورت ہو گی. عمودی پیمانے پر ماؤس کلک کر کے، بائیں جانب "وضع" ٹیب کو منتخب کریں اور پینل پر ونڈو "کی شکل کا انتخاب" کہا جاتا ہے.

عمودی محور تبدیل کرنا:

• کم از کم قیمت "0" کو لیا جاتا ہے.
• زیادہ سے زیادہ قیمت - اوسطا SDT 2 سے ضرب ہے: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92؛ 0.92 * 2 = 1.84.
• بنیادی اور انٹرمیڈیٹ ڈویژن - SDT کی اوسط ہے.
• محور ایکس کے ساتھ چوراہا - اوسطا SDT.

بدلتے افقی محور:

• کم از کم قیمت "0" کو لیا جاتا ہے.
• زیادہ سے زیادہ قدر "2" لیا جاتا ہے.
• باقی کے اختیارات - ایک "1".

نتیجے آریھ - اس ترقی شیئر میٹرکس ہے. ڈیزائن اور اس طرح کے ایک ماڈل کے تجزیہ کی ایک مثال کمپنی کے یونٹوں کی درجہ بندی کی ترجیح ترقیاتی جواب دے گا.

دستخط

BCG نظام کی تعمیر حتمی شکل دینے کیلئے ایک دستخط محور اور quadrants تخلیق کرنا ہے. تم چارٹ منتخب اور پروگرام کی "لے آؤٹ" کے سیکشن پر لاگو کرنا ہوگا. آئکن "نقش کاری" کا استعمال کرتے ہوئے، کرسر پہلے ربع میں لایا اور اس کا نام جادو کیا جاتا ہے. یہ عمل میٹرکس کی مندرجہ ذیل تین علاقوں میں دہرایا گیا ہے.

BCG ماڈل کے مرکز میں واقع ہے جس میں ایک ہی نام کے آئکن سے اگلی منتخب کیا جاتا ہے ایک چارٹ کا عنوان، بنانے کے لئے "لیبل".

محور لیبلز پیدا پچھلے شلالیھ میں کے طور پر کے تحت "لے آؤٹ» ایکسل ٹول بار 2010 بائیں سے دائیں سے پر مندرجہ ذیل. اس کے نتیجے کے طور پر، مندرجہ ذیل کے طور بیسیجی میٹرکس، ایکسل میں تعمیر کی ایک مثال پر غور کیا گیا ہے:

تجزیہ SKUs

اس کی ترقی کی شرح کے مارکیٹ شیئر کی بنیاد پر ایک آریھ کی تعمیر - یہ نصف مسئلے کا حل ہے اسٹریٹجک مارکیٹنگ کی. اہم لمحے مارکیٹ میں اشیا کی دفعات اور ان کی ترقی یا پرسماپن کے لئے مزید اقدامات (حکمت عملی) کے انتخاب کا صحیح تشریح ہے. BCG میٹرکس تجزیہ مثال:

سامان №1، مارکیٹ کی ترقی اور رشتہ دار حصہ کی کم شرح کے زون میں واقع ہے. یہ تجارت آئٹم پہلے ہی اس کی زندگی سائیکل اور کمپنی منافع لاتا گزر چکا ہے. ایک حقیقی صورت حال میں، یہ اس طرح کے سامان کی ایک تفصیلی تجزیہ شروع کرنے کے لئے اور منافع کے ان کے عمل کی عدم موجودگی میں ان کی رہائی کے حالات کا تعین کرنے کے لئے ضروری ہو جائے گا. نظریاتی طور پر، اس کی مصنوعات کے گروپ کو خارج کرنے اور آزاد کردہ وسائل ذہین فوائد کی ترقی کرنے کی ہدایت بہتر ہے.

سامان №2 بڑھتی ہوئی مارکیٹ ہے لیکن مقابلے بازی کی صلاحیت میں اضافہ کرنے کی سرمایہ کاری کی ضرورت ہے. یہ ایک امید افزا مصنوعات کی ہے.

پروڈکٹ №3 ان کی زندگی سائیکل کی چوٹی پر ہے. SKUs اس قسم کے اعلی SDT اور مارکیٹ کی ترقی ہے. کمپنی اس کی مصنوعات پیدا کرتا ہے کہ کی مزید بزنس یونٹ کے لئے سرمایہ کاری میں اضافہ ضرورت ہوتی ہے، یہ ایک مستحکم آمدنی لائے.

سامان №4 - منافع جنریٹر. درجہ بندی یونٹس کی اس زمرے کی فروخت سے کمپنی کی طرف سے موصول ہونے والی نقد ترقی №2 اشیا 3 کے لئے فراہم کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کر رہے ہیں.

حکمت عملی

ڈیزائن اور بیسیجی میٹرکس کا تجزیہ کی ایک مثال ان چار حکمت عملی کی رہائی کو فروغ دیتی ہے.

1. مارکیٹ شیئر میں اضافہ. یہ ترقی کی منصوبہ بندی ہے جس کواڈرینٹ کے لئے ان کے اس اقدام کا مقصد کے لئے "وائلڈ کیٹ" کی زون میں ہیں قابل قبول سامان ہے "ستارے".
2. مارکیٹ شیئر کے تحفظ. "نقد گائے" کی طرف سے ایک مستحکم آمدنی حاصل کرنے کے لئے اس حکمت عملی کو استعمال کرنے کی سفارش کی ہے.
3. مارکیٹ شیئر کے نقصان. ہم کمزور "نقد گائے"، "کتے" اور unpromising "جنگلی بلی" کے لئے کی منصوبہ بندی کا اطلاق.
4. پرسماپن - "کتے" اور unpromising "جنگلی بلیوں" کے لئے ایک حکمت عملی.

BCG میٹرکس: کلام میں تعمیر کی مثال

"کلام" میں ماڈل کی تعمیر کے طریقہ کار کو زیادہ وقت لگتا اور بہت واضح نہیں ہے. ایک مثال ہے کہ کے مطابق تصور کیا جائے گا ایک میٹرکس "Eksele" کی تعمیر کے لئے استعمال کیا گیا.

(1 ڈیٹا ترقی کی شرح) * 100٪: ایک کالم "مارکیٹ کی ترقی کی شرح"، جن کی اقدار کے طور پر حساب کر رہے ہیں مندرجہ ذیل ہے.

چار قطاروں اور کالموں کی ایک میز بناتا ہے. پہلے کالم ایک سیل میں مل جاتا ہے اور کے طور پر دستخط کئے ہے "مارکیٹ کی ترقی کی رفتار." باقی کالم میں آپ کے ٹیبل کے سب سے اوپر اور بائیں نیچے دو لائنوں کم دو بڑی سیل حاصل کرنے کے لئے آن لائن جوڑوں کو اکٹھا کرنا ضروری ہے. طور پر دکھایا گیا.

نیچے لائن میں تعاون کریں گے "رشتہ دار مارکیٹ شیئر" اس کے اوپر - سے کم یا 1. ڈیٹا ٹیبل (اس کے آخری دو کالم) کا ذکر کرتے ہوئے اس سے بڑا اقدار، اشیا کی quadrants کی تعریف شروع ہوتی ہے. مثال کے طور پر، سب سے پہلے کی مصنوعات، SDT = 0.53، جس سے کم ایک ہے، اس کی پوزیشن کا مطلب یا تو پہلے یا چوتھی کواڈرینٹ ہو جائے گا. مارکیٹ کی ترقی کی رفتار - -37٪ کی ایک منفی قدر. چونکہ میٹرکس کی قدر میں اضافے کی شرح منفرد گنے اشیاء، جبکہ 10 فیصد میں تقسیم کیا گیا ہے 1 چوتھے کواڈرینٹ میں داخل ہوتا ہے. ایک ہی باقی کی تقسیم SKUs کے ساتھ ہوتا ہے. نتیجہ ڈایاگرام "ایکسل" کے ساتھ موافق چاہئے.

BCG میٹرکس: ڈیزائن اور تجزیہ کی مثال کمپنی کی مصنوعات کی اقسام اور یونٹس انٹرپرائز کے وسائل کی تقسیم کے بارے میں فیصلے کرنے میں ملوث کے سٹریٹجک پوزیشن کا تعین کرتا ہے.