تھوک: یہ ہے کہ، تھوک اور خوردہ، تھوک خریداروں. تھوک کی کم از کم رقم

خوردہ اور تھوک: تجارت کے دو اہم قسمیں ہیں. ایک کیا ان میں سے ہر ایک کی جاتی ہے، کیا خصوصیات ہیں، اور جو مقاصد سب سے زیادہ مناسب کے لئے؟

سب سے پہلے اہم فرق رقم اور فروخت کی قسم میں ہے. ہم ایک اصول، سامان یا خدمات جس کاروبار کر کے خریدار کے لئے ضروری ہیں کی بڑی بہت سی کے طور پر، بلک میں فروخت کرتے ہیں. خوردہ، کے نتیجے میں، فائنل صارفین، افراد کو فروخت پر پہلے سے ہی ہے. وہ، بھی، نہ صرف ایک، لیکن یہ بھی بڑی ہو سکتی ہے - یہ سب ان کی ضروریات اور خواہشات پر منحصر ہے.

تھوک تجارت اصولوں

آپٹ: یہ کیا ہے اور کیا خصوصیات کو ٹریڈنگ کے اس فارم ہے؟ اس سے ان میں سے ہر ایک معاہدہ یہ نتیجہ اخذ کیا جاتا ہے کے ساتھ، یہ ہے کہ ہر گاہک کی شناخت کا طریقہ کار، منعقد کی جاتی ہے. ہول سیل گاہکوں - ہے، ایک اصول، انفرادی تاجروں اور قانونی اداروں کے طور پر. وہ آپ کے اپنے کاروبار چلانے کے لئے باہر لے جانے ٹریڈ، اور سب سے اوپر مخصوص مقاصد. یہ پیداوار اور سامان کی کھپت، یا ان کے بعد پنروئکری دونوں ہو سکتا ہے. اکثر، اشیا بلک میں خریدا، یہ پنروئکری کے لئے ہے.

میں بڑے لین دین کی تھوک تجارت آجروں اور تنظیموں کے درمیان کی جگہ نہیں لے کہ، ہے. چیزوں اور خدمات کے اختتامی صارف کی ضروریات کے لئے فروخت، اور کاروبار کرنے کے مقصد کی خدمت نہیں کر رہے ہیں. تھوک تجارت کی اہم خصوصیت خریدار کی ایک لازمی شناخت ہے.

سکیم اور مثالیں

آسان تھوک، مخصوص مثالیں بھی ہو سکتا ہے سمجھنے کے لئے. میجر کی تھوک - پروڈیوسر خود ہے، وہ مالی "زنجیر" کے ماخذ پر کھڑے ہیں. انہوں نے براہ راست ان کی مصنوعات کی تخلیق، اور مارکیٹ پر اس کے عمل میں مصروف ہیں. اس کی پیداوار بہت مختلف ہو سکتے ہیں: کپڑے، جوتے، گھریلو اشیاء، کاسمیٹکس، تحائف، کھانے کی مصنوعات، وغیرہ

زیادہ تر مقدمات میں، مینوفیکچررز دیگر تھوک فروشوں، یعنی، ڈیلروں کے لئے مصنوعات دوبارہ فروخت، اور ان لوگوں کو - دوسروں pereprodazhnikam. اشیا آخر گاہک کو حاصل کرنے سے پہلے، یہ پنروئکری مراحل کی ایک بہت کچھ ہو جائے گا. بالکل کتنا ہے - یہ مصنوعات خود اور اس وقت مارکیٹ کی مالی حالت پر منحصر ہے. چین کے دوسرے سرے پر خوردہ فروش ہے - یہ عام صارف کی مصنوعات فروخت کرتا ہے جو اس نے کی تھی.

تھوک تجارت کے فوائد

ایک گودام سے بھاری مقدار میں ٹریڈ کی جاتی متاثر کن جلدوں باوجود خوردہ مقابلے میں زیادہ آسان ہے. کوئی امر محال اشتہارات یا دیگر مارکیٹنگ کے اخراجات خریدار رکھ سکتے ہیں کہ ضرورت نہیں ہے. سیلز مستحکم ہو سکتا ہے، یا مصنوعات اکیلے فروخت کیا جا سکتا ہے - یہ سب بیچنے والے کی اپنے مقاصد پر منحصر ہے. کسی بھی صورت میں، مناسب معیار اور شپنگ اور سامان کی بڑی مقدار کی خریداری کے لئے اچھا مانگ کے ساتھ مسلسل کئے رکھا جائے گا.

اب بھی اختلافات رہے ہیں میں، یہ ٹیکس کی خصوصیات میں ہے. ڈسٹری دونوں ایک عام اور سادہ سے ٹیکس کا نظام (DOS یا USN، بالترتیب) کے ساتھ مشروط ہو سکتا ہے. لیکن عام طور پر، تھوک فروشوں کے لئے ٹیکس کے اصولوں خوردہ شعبے میں مقابلے میں زیادہ آسان ہے.

کسی بھی ریٹیلر کے "ڈراؤنا خواب" - خریدار مال یا خدمات مہیا کی معیار کے ساتھ مطمئن. صورت حال عدالت میں غصہ اور کارروائی ہے جب تک، بہت ناخوشگوار ہو سکتا ہے. ان کے ہاتھ ایک معاہدہ ہے کیونکہ تھوک خریداروں، برتاؤ نہیں کرتے، اور اس میں - واضح طور پر بیان حالات اور کسی تنازعہ میں پارٹیوں کے انعقاد کے قوانین.

خردہ

اس حقیقت کے علاوہ اس طرح کی ہول سیل اور ریٹیل، ہم نے ایک بہت بڑا فرق نوٹ کر سکتے ہیں سے: ہول سیل مال خردہ تجارتی کے ساتھ، پنروئکری کے کئی مراحل سے گزرنا کر سکتے ہیں تو، اس صورت حال کو خارج کر دیا جاتا ہے. اس کی مصنوعات پنروئکری کے لئے، اور صارفین کی طرف سے براہ راست استعمال کے لیے نہیں ہے.

خریدار ایک مخصوص مصنوعات کے لئے ان کی اپنی مانگ کی تخلیق اور مارکیٹ کی ضروریات کا تعین. ریٹیلرز - زمرہ مانگ تحقیقات کرنے اور تجزیہ کرنے اور ان کے ساتھ مطابق میں اپنی سرگرمیوں کو تعمیر کرنے کا بہترین موقع ہے.

کہاں اور کس طرح کا مال خوردہ میں فروخت کر رہے ہیں؟

اختیارات بہت سارے ہیں. سامان اور خدمات کی فروخت خریدار کے گھر کے طور پر اس کے ساتھ ساتھ، دکان میں اور سڑک پر باہر کیا جا سکتا ہے. انٹرنیٹ کے ذریعے، ذاتی سیلز یا فون کے ذریعے ای میل کی طرف سے: طریقوں سے مختلف بھی ہیں.

خریدار کے ساتھ براہ راست رابطے میں خوردہ فروخت کے نظام میں فروخت. کہ وہ ہر گاہک کے ذوق کے اکاؤنٹ میں لینے کے لئے ہے، اور اس کو خوش اور خریداری کی سہولت کے لئے سب کچھ کرنا ہے، ہے. اور تنازعات کی صورت میں - شکایات سے نمٹنے کے لئے.

رسک خوردہ فروش بھی ایک بہت بڑا مجموعہ ہے. تاکہ خریداروں وسیع رینج اور ممکنہ پسند کا ایک تاثر - مثال کے طور پر، کاؤنٹر پر برا فروخت سامان ہونا پڑے گا. دوسری طرف، وقت میں فروخت نہیں کیا گیا تھا جس کے سامان، کو پہنچنے والے نقصان کا خطرہ ہے. اس کے علاوہ، یہ اکثر خریدی خریدار کو قیمت، اور دیگر مصنوعات میں ایک کم قیمت پر اشیا فروخت کرنے کی مثال کے طور پر، مالیاتی مراعات پر جانے کے لئے، یہ ضروری ہے.

تاہم، یہ سب ایک کمی ہے - خوردہ اشیا پر مارجن تھوک سے بہت زیادہ ہے کیونکہ. اور اس کا مطلب ہے کہ اس طرح کی فروخت سے منافع بہت زیادہ ہو جائے گا.

تقاضے اور فروخت کی خصوصیات

نہ صرف یہ کیا ہے اور کیا ایک تھوک خوردہ ہے سمجھنے کے لئے - اس کی فروخت کی ان اقسام میں سے سب بنیادی خصوصیات کا تجزیہ، اور سمجھنے آپ اس سرگرمی کے دوران میں سامنا کر سکتے ہیں مسائل کی کس قسم کی ضرورت ہے.

اختلافات

ہول سیل اور ریٹیل کے درمیان اختلافات کیا ہیں؟

1. مختلف رینج. مختلف سپلائرز سے، وسیع - خوردہ فروش کسی خاص سپلائر کے ایک چھوٹے سے انتخاب، تھوک کے ساتھ کام کر رہا ہے. اوسط تھوک فروش درجہ بندی میٹرکس میں 5،000 شے نہیں ہیں. ایک چھوٹے ہول سیل کیا ہے؟ اس کی مصنوعات کو خود کی نوعیت پر منحصر ہے جب 100 1000 کو عہدوں سے رینج میں ہے.
2. مختلف جلدوں. تھوک فروشوں بڑے حجم اور تھوک قیمت کے ساتھ صرف کام کرنا ہے. ٹھوس منافع کے علاوہ میں، یہ ناکامی کی صورت میں ابتدائی مرحلے میں ایک اہم مالی سرمایہ کاری، کے ساتھ ساتھ بڑے مسائل entails ہے.
3. مختلف لاجسٹکس. اسٹوریج، رسائی، کسٹم کلیئرنس عملہ: کیونکہ وہ مصنوعات کو ہر ایک قسم کے لئے مشکلات کا سامنا کرنا پڑتا ہے یہ علاقے، تھوک فروش کے لئے سب سے زیادہ "مسئلہ" ہے. جو موسمی مصنوعات کے لئے آتا ہے، سب سے زیادہ پیچیدہ.
4. مختلف کاروبار. ہم بڑی جلدوں، لیکن کم ٹرن اوور کے بارے میں بات کر رہے ہیں تو، تھوک فروش ان کے سامان کے لئے ایک بہت بڑا گودام ہونا ضروری ہے. اشیا کاروبار، اعلی اور زیادہ مستحکم آمدنی کو تیزی سے: عام طور پر، سب کچھ آسان ہے. وجہ سٹوریج اخراجات، انوینٹری، گودام کے عملے کی تنخواہوں، وغیرہ کے لئے، مثال کے طور پر - کسی بھی تاخیر کے منفی میں دیکھ بھال کے ساتھ بھرا ہیں
5. مختلف منصوبہ بندی نہ ڈھونڈ سکی. بلک خریداری بیچنے والے کے میدان میں بڑے منافع اور اہم تجارتی بہاؤ کے ساتھ، بلکہ زیادہ سے زیادہ مالی بیعانہ کے ساتھ نہ صرف نمٹنے کے لئے ہے. یہ مستقبل کی فروخت کی زیادہ سے زیادہ کی ضمانت رقم کا حساب یقین ہے کہ مصنوعات کو ایک مقررہ وقت میں فروخت کرے گا کہ ہو جائے کرنے کے لئے، اور نئے سامان کی خریداری کے لئے ایک گارنٹی آمدنی ہے کرنا ضروری ہے.

خوردہ اور تھوک تجارت میں مسائل

کچھ بھی نہیں دونوں خوردہ اور تھوک کمپنیوں کو درپیش مسائل کے ساتھ، بہترین ہے. تاہم، تھوک فروشوں زیادہ سنگین نقصانات برداشت کرنے پڑے. اس سے منسلک کیا جا سکتا ہے کس کے ساتھ؟

• کوئی لیندار اعتماد، اور اس وجہ سے موقع بیعانہ حاصل کرنے کے لئے. ایک گزشتہ کھیپ کی ادائیگی کے ساتھ مسائل ہو، یا اگلے خریداری کر سکتے ہیں.
• غریب کی منصوبہ بندی، اسٹاک میں پڑا سامان کی جمع سرپلس کے نتیجے میں "مردہ وزن."
• خوردہ فروشوں کے ساتھ غیر مستحکم آپریشن. اس سے ان کے کام کی مقدار اور سرگرمیوں کے خاتمے یا مکمل طور پر رینج کو تبدیل کرنے کے فیصلے میں اچانک اضافہ ہو سکتا ہے. کسی بھی صورت میں، کافی خوشگوار - کیونکہ تھوک فروش بعض جلدوں کا منصوبہ بنایا اور ان کے عمل کی عدم موجودگی میں سنگین نقصانات کا شکار کر دیا ہے.
• فراہمی کا تعطل. اس کا مال، ایک تھوک قیمت میں خریدے کہ تیار نہیں بھرا میں ہوتا ہے. یا کسٹم آفس کے لئے اس کی کھیپ کے ساتھ مسائل تھے. یا ان کی نقل و حمل کے دوران ایک فورس majeure سامنا کرنا پڑا. ان تمام مشکلات کے نتائج گاہکوں کی ایک وسیع رینج کو متاثر. خوردہ حالات میں بھی پائے جاتے ہیں، لیکن وہ کے طور پر عزم نہیں ہیں.
• انسانی عنصر. ہم سب انسان ہیں، اور ہر کسی کو ایک غلطی کر سکتے ہیں. مثال کے طور پر، ڈائرکٹری یا واضح نقد فرق کی ایک غلط پوزیشن حکم. سے بھی بدتر، خریدار کے ساتھ ایک خرابی، نتیجہ وہ ایک مدمقابل کو جاتا ہے کے ساتھ نہیں ہے جب. تمام پیچھے اس کی سختی سے بجٹ کے ساتھ سنگین مسائل سے بچنے کے لئے ضروری ہے.

میزانی

ہول سیل اور ریٹیل باہر کے مطابق ہے کہ کیا ہے. کیا مسائل کی سرگرمیوں کی ہر قسم میں سامنا کیا جا سکتا ہے، بھی، قابل فہم ہے. اس کے ساتھ ساتھ سیلز میں سے ہر ایک قسم کے واضح فوائد ہیں. خاص طور پر انفرادی کسوٹی - دوسری طرف، ایک ٹھیک لائن ہول سیل اور ریٹیل کے درمیان واقع ہے جہاں پر. کم از کم رقم کی بلک خریداری بیچنے والے کی طرف سے ہر صورت میں مقرر کیا جا سکتا ہے - یہ ایک ہزار یا دس پوزیشنوں چاہے.

عام طور پر ہم، جو کہ تجارتی تھوک سادہ کہہ سکتے کیونکہ تجارت کے شرائط معاہدہ کی طرف سے باقاعدگی سے جاتے ہیں. لیکن خوردہ مارک اپ میں زیادہ کما سکتے ہیں.